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第36章 36深度合作(1)
林多笑着问李青林：“我想和您确定一下，您有充分的议价授权吗？要是您不能做决定，我觉得还是请您在本地区的最高上级来和我谈比较好，这样也免得彼此浪费时间。”
李青林这回是真的被林多激怒了。
一般来讲，最多快速松口到七八个点，后面一个点都要磨得有来有回，谈来谈去才行。林多开口谈的就离谱，他也没耐心跟她在这儿耗时间，直接给她最大底线十二个点，结果她说什么，竟然问他能不能做得了主？
这小丫头片子是真不懂行啊！她舅舅也闷不吭声，什么意思？就让这小丫头片子在这儿乱搅局，他到底是不是诚心谈啊！
陈勇也真行，这么奇葩一个饭局，事先一点情况不和他说，他他妈现在就像个傻子似的。跟这么个小丫头在这儿废话，浪费时间！结果反被人家说他耽误时间了，真要笑死他了！
陈勇还让他有耐心，还说这个小姑娘有头脑，有能力。什么能力？气死人的能力吗？她这谈判，哪有一点商业谈判的技巧，简直是个没头苍蝇，乱谈一气！
李青林越想越不爽，觉得今天就是谈崩了，他也得给林多和宋大峰一个教训，尤其也要让陈勇明白他干的是一件多不靠谱的事！
“你年龄小，我不想和你计较。”李青林气得胸膛剧烈起伏：“我敢拍着胸脯说，我负责这个地区的业务，有和客户直接签合同的权利！只要你的条件合理，我就能当场和你签合同！”
“但是你说的条件不合理！不仅是不合理，简直是离谱，是荒谬！你懂不懂什么经营？我们做的是文具，我们谈的是笔，这个东西本来就不是什么暴利的东西！”
“厂家把它生产出来是有成本的！产品本身的原材料，生产线的摊销，打包，包装，人工，厂房房租，水电气，还有各种税费支出，运过来的运费，营销推广的费用，这些都是成本！厂家给你30个点，那还要不要给市代理留利润了，还要不要给零售端留利润了！”
“我真不知道你是怎么想的，竟然能一开口就是30个扣点！这么离谱的条件，我从来都没想过能有人说得出口！”
李青林声音越来越高，最后简直就差直接骂出来了。陈勇的脸色也越来越黑。
陈勇本来以为，林多多少会有点谈判技巧，没想到直接把场面搞成这么僵，这下他都要不知道怎么打圆场了。
就在李青林觉得也没什么好说的了，情绪上头到觉得不如甩下饭钱直接冲出去离开的时候，林多开口了。
“你觉得如果我拿到笔类省级代理权，能走多少销量？”
李青林老业务员了，情绪再上头，林多一个专业问题问出来，李青林还是大脑下意识运转思考了起来。
公司的工厂和总部在广省，对中部地区的辐射程度不大，按工厂现在出货量来看，如果在这个省份每年的销售额能稳定达到五十万以上，就算是一个巨大的突破了。
李青林不知道林多忽然问这个干什么，他现在对和林多的合作根本不抱任何期待，只是很轻蔑地说：“你能走到三十万的销售额，就能拿到公司优秀代理商的嘉奖了！”
林多就在等他这句话：“如果我在三年之内，能在本省将本品牌销量走到年均一百五十万，你觉得我有资格和公司谈30个扣点的让利吗？”
李青林有点懵。
三年之内，把这个省份做到年均一百五十万的销量，这是公司领导层都不敢想象的事！
他所在的采珍公司，将全国划分为25个片区，每个片区都有一位厂家业务经理。每个片区的业务经理，负责整个片区内的市场推广、客户维护。
公司给他所在片区定的指标是，三年之内，将笔类销量销售额稳定在年均50万，力争70万。
三年之内，本地区年均150万销售额，林多知道这是什么概念吗？
如果这个省份的年均销量能做到这一点，那公司在销货更好的东南沿海省份，三年销量至少翻几倍。那等于公司的年销售额将会翻番似的增长。
连公司领导都不敢想的事，林多居然觉得她能做得到！
李青林现在简直气得想笑。
他严重怀疑林多脑子里想的做生意，就是过家家那么简单。和别人说一声，就能让对方十万八万地进货。而且进货只要用自己和小伙伴画出来的玩具钞票就行了！
他无语地扯了扯嘴角，一屁股坐到椅子里，问林多：“小朋友，我想问问，你知不知道在一个地区推广业务，需要经过什么样的流程，付出哪些努力？”
林多笑笑，没有说话，从随身带来的书包里拿出了一份文件，递给了李青林。
李青林白了一眼这份报告，不耐烦地扫了一眼。就这一眼，就把他的目光牢牢地定在了上面。
这是一份他见过的最标准的企划方案。虽然是手写的，但行文、格式和公司办公室部门给他下发的方案不相上下。
最关键的是里面的内容，条理清楚地阐述了如何将本地区的笔类销售额在三年之内达到年均150万。
那是他从来没有想过，也没有听说过的方式。
精准锁定校园周边百米内商户，采取更换牌匾/装修赞助+任务指标双重模式与商户进行深度绑定合作……
商业公司不论如何推广产品，拓展市场，都要花费大量的推广营销费用。现阶段公司的推广方式，将大量的销售费用花在了差旅费、商务招待费上面，这样传统的地推模式，耗费大量金钱，但效果却普普通通。
如果把这些钱花在商户更换牌匾或装修上面，虽然一次性的开支比较大，但是也因为相关耗费大、过程麻烦，一旦完成商户就不会轻易更换。
如果每一家商户，都挂上含有采珍品牌字样的门匾，那么每一家门店，都将是采珍的长期免费广告牌。
到时再附加一定的任务指标，采珍品牌的产品，出货规模将迅速上升，并必然占据各商户陈列的显著位置。知名度有了，铺货量上来了，终端陈列牢牢占据了，到时候，还会愁没有销售额吗？
这不仅仅是能够将本地区销售额增长的秘方，更是能让采珍品牌在全国发展壮大的绝顶神器啊！
李青林这回是真的被林多激怒了。
一般来讲，最多快速松口到七八个点，后面一个点都要磨得有来有回，谈来谈去才行。林多开口谈的就离谱，他也没耐心跟她在这儿耗时间，直接给她最大底线十二个点，结果她说什么，竟然问他能不能做得了主？
这小丫头片子是真不懂行啊！她舅舅也闷不吭声，什么意思？就让这小丫头片子在这儿乱搅局，他到底是不是诚心谈啊！
陈勇也真行，这么奇葩一个饭局，事先一点情况不和他说，他他妈现在就像个傻子似的。跟这么个小丫头在这儿废话，浪费时间！结果反被人家说他耽误时间了，真要笑死他了！
陈勇还让他有耐心，还说这个小姑娘有头脑，有能力。什么能力？气死人的能力吗？她这谈判，哪有一点商业谈判的技巧，简直是个没头苍蝇，乱谈一气！
李青林越想越不爽，觉得今天就是谈崩了，他也得给林多和宋大峰一个教训，尤其也要让陈勇明白他干的是一件多不靠谱的事！
“你年龄小，我不想和你计较。”李青林气得胸膛剧烈起伏：“我敢拍着胸脯说，我负责这个地区的业务，有和客户直接签合同的权利！只要你的条件合理，我就能当场和你签合同！”
“但是你说的条件不合理！不仅是不合理，简直是离谱，是荒谬！你懂不懂什么经营？我们做的是文具，我们谈的是笔，这个东西本来就不是什么暴利的东西！”
“厂家把它生产出来是有成本的！产品本身的原材料，生产线的摊销，打包，包装，人工，厂房房租，水电气，还有各种税费支出，运过来的运费，营销推广的费用，这些都是成本！厂家给你30个点，那还要不要给市代理留利润了，还要不要给零售端留利润了！”
“我真不知道你是怎么想的，竟然能一开口就是30个扣点！这么离谱的条件，我从来都没想过能有人说得出口！”
李青林声音越来越高，最后简直就差直接骂出来了。陈勇的脸色也越来越黑。
陈勇本来以为，林多多少会有点谈判技巧，没想到直接把场面搞成这么僵，这下他都要不知道怎么打圆场了。
就在李青林觉得也没什么好说的了，情绪上头到觉得不如甩下饭钱直接冲出去离开的时候，林多开口了。
“你觉得如果我拿到笔类省级代理权，能走多少销量？”
李青林老业务员了，情绪再上头，林多一个专业问题问出来，李青林还是大脑下意识运转思考了起来。
公司的工厂和总部在广省，对中部地区的辐射程度不大，按工厂现在出货量来看，如果在这个省份每年的销售额能稳定达到五十万以上，就算是一个巨大的突破了。
李青林不知道林多忽然问这个干什么，他现在对和林多的合作根本不抱任何期待，只是很轻蔑地说：“你能走到三十万的销售额，就能拿到公司优秀代理商的嘉奖了！”
林多就在等他这句话：“如果我在三年之内，能在本省将本品牌销量走到年均一百五十万，你觉得我有资格和公司谈30个扣点的让利吗？”
李青林有点懵。
三年之内，把这个省份做到年均一百五十万的销量，这是公司领导层都不敢想象的事！
他所在的采珍公司，将全国划分为25个片区，每个片区都有一位厂家业务经理。每个片区的业务经理，负责整个片区内的市场推广、客户维护。
公司给他所在片区定的指标是，三年之内，将笔类销量销售额稳定在年均50万，力争70万。
三年之内，本地区年均150万销售额，林多知道这是什么概念吗？
如果这个省份的年均销量能做到这一点，那公司在销货更好的东南沿海省份，三年销量至少翻几倍。那等于公司的年销售额将会翻番似的增长。
连公司领导都不敢想的事，林多居然觉得她能做得到！
李青林现在简直气得想笑。
他严重怀疑林多脑子里想的做生意，就是过家家那么简单。和别人说一声，就能让对方十万八万地进货。而且进货只要用自己和小伙伴画出来的玩具钞票就行了！
他无语地扯了扯嘴角，一屁股坐到椅子里，问林多：“小朋友，我想问问，你知不知道在一个地区推广业务，需要经过什么样的流程，付出哪些努力？”
林多笑笑，没有说话，从随身带来的书包里拿出了一份文件，递给了李青林。
李青林白了一眼这份报告，不耐烦地扫了一眼。就这一眼，就把他的目光牢牢地定在了上面。
这是一份他见过的最标准的企划方案。虽然是手写的，但行文、格式和公司办公室部门给他下发的方案不相上下。
最关键的是里面的内容，条理清楚地阐述了如何将本地区的笔类销售额在三年之内达到年均150万。
那是他从来没有想过，也没有听说过的方式。
精准锁定校园周边百米内商户，采取更换牌匾/装修赞助+任务指标双重模式与商户进行深度绑定合作……
商业公司不论如何推广产品，拓展市场，都要花费大量的推广营销费用。现阶段公司的推广方式，将大量的销售费用花在了差旅费、商务招待费上面，这样传统的地推模式，耗费大量金钱，但效果却普普通通。
如果把这些钱花在商户更换牌匾或装修上面，虽然一次性的开支比较大，但是也因为相关耗费大、过程麻烦，一旦完成商户就不会轻易更换。
如果每一家商户，都挂上含有采珍品牌字样的门匾，那么每一家门店，都将是采珍的长期免费广告牌。
到时再附加一定的任务指标，采珍品牌的产品，出货规模将迅速上升，并必然占据各商户陈列的显著位置。知名度有了，铺货量上来了，终端陈列牢牢占据了，到时候，还会愁没有销售额吗？
这不仅仅是能够将本地区销售额增长的秘方，更是能让采珍品牌在全国发展壮大的绝顶神器啊！