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第35章 35商务谈判(1)
“多少？”陈勇一刹那间以为自己幻听了。
“你没听错。”林多笑笑说。
陈勇差点被自己的口水呛到：“这可不是开玩笑的，三十个点，你绝对拿不下来。这不可能的！”
“你要是不信，那我们打个赌。”林多笑着说。
陈勇看她很自信的样子，也不知道她是真有什么办法，还是自信过了头。
他干批发这一行时间也不短了，他想破头也想不出能有什么办法，可以和厂家谈下来三十个点。
算上成本运费还有各种杂七杂八的费用，厂家让利三十个点，等于不赚钱还亏本。
别说林多一个初出茅庐的新人，就算是那些实力雄厚的大批发商，也不可能谈下来30个点的让利。
市一实验校内小卖部的经营权固然惹眼，但从厂家的角度来看，也只是一个走量大一点的稳定销售点。厂家绝不可能为了这么一个销售点，就给出三十个点的省级代理权让利。
陈勇也不好直接否定林多，但是心里还是不免有点担忧和失望。
林多或许很有眼力、能力，但终究还是年纪太小了一些。刚入行赚钱太顺了，让她可能产生了一些想当然的想法，有些自信过头了。
陈勇虽然现在有一肚子的话想对林多说，但他自己也是一路摸爬滚打过来的，深知有些事说是没用的，非要自己碰碰壁才行。所以他准备等林多自己在厂家业务那里碰过壁之后，再和林多聊聊生意上的门道。
陈勇就只笑笑说：“那行，就打个赌，输的那个请吃饭。”
输顿饭局，也让林多当个教训。吃顿饭花不了多少钱，但能避免以后吃大亏。就是在厂家业务那儿，他可能要丢点面子了。不过要是能对林多成长有帮助，那吃这点亏也不算什么。
说定了时间之后，陈勇就先离开了。他在中华路那边熟，订饭店，约人，都由他来搞定。
距离吃饭还有段时间的时候，陈勇提前把采珍厂家业务李青林约了出来。
李青林二十四五岁的年纪，一米七八的个头，在那个年代，已经算是个大高个了。虽然整天东奔西走风吹日晒的，但是皮肤照样像天天坐办公室似的那么白。
他看着斯斯文文，带着个无框眼镜，一眼看上去像是个大学生。但稍有点阅历的人一看他那双多情带笑的眼睛就会知道，这一定是个精明干练的人。
李青林直接到陈勇的摊位上看了一圈，和他谈了谈接下来的走货情况之类的事情，才一起往定好的朝族饭馆走去。
路上，陈勇虽然已经嘱咐过李青林好多回了，但是心里还是担心一会儿谈起来场面控制不住，所以准备还是想再给李青林打个预防针。
“我跟你说，这个小姑娘要和你谈的扣点，可能是高了点，听着不切实际了一点，但是你可千万不要因此看轻她。她很有头脑，很有能力，你一定要耐心好好和她谈。”
李青林觉得陈勇今天有点反常。陈勇也不是个啰嗦的人，怎么今天像个老太太似的，一遍遍和他嘱咐念叨。
“我说你今天怎么这么奇怪，这小姑娘是你亲戚？你怎么对她这事儿这么上心，这都要去吃饭当面谈了，你还心里七上八下地一百个不放心，她不会是你的……”李青林顺口说，也顺着想到了什么，震惊地盯着陈勇看了看。
陈勇被李青林看得一个激灵，反应过来李青林在琢磨什么，狠狠一拳锤了李青林一下：“我对我媳妇可是情比金坚，你可别给我胡想那种乱七八糟的事！再说人家小姑娘才多大，神经病才会往那种事情上想！”
“行行行，我是神经病，我错了。你这一下可真够狠的了，看出你对嫂子是一片真心日月可鉴了！”李青林揉了揉胳膊说：“你放心吧，我心里有数。”
陈勇不放心地带着李青林进了饭馆。小包间里，林多带着宋大峰已经到了。
九十年代末批发市场附近的普通饭馆，包间也很简单。沿着墙，一层带壁纸的薄木板，挂点塑料花草做装饰，隔出来一个个相对独立的空间，就算是包间了。
批发地旁边，又是赶上吃饭的时间，哪怕坐在包间里，也依然能听到外面鼎沸的嘈杂声。
虽然李青林事先已经从陈勇那里得知林多很年轻，但是一进包间看到一个十三岁左右的小姑娘坐在那里，还是让他心里“咯噔”了一下。
他知道林多年轻，但是这个年纪，是不是也太年轻了？她有资格签合同吗？
十三岁的年纪，能独立谈什么生意？就算是他，出社会也够早的了，十三岁也还在当学徒，摸索这社会上的事。一个这么大的小姑娘，居然要来和他谈省级代理权？
有那么一瞬间，李青林甚至产生了陈勇是不是在耍他的想法。
“你没听错。”林多笑笑说。
陈勇差点被自己的口水呛到：“这可不是开玩笑的，三十个点，你绝对拿不下来。这不可能的！”
“你要是不信，那我们打个赌。”林多笑着说。
陈勇看她很自信的样子，也不知道她是真有什么办法，还是自信过了头。
他干批发这一行时间也不短了，他想破头也想不出能有什么办法，可以和厂家谈下来三十个点。
算上成本运费还有各种杂七杂八的费用，厂家让利三十个点，等于不赚钱还亏本。
别说林多一个初出茅庐的新人，就算是那些实力雄厚的大批发商，也不可能谈下来30个点的让利。
市一实验校内小卖部的经营权固然惹眼，但从厂家的角度来看，也只是一个走量大一点的稳定销售点。厂家绝不可能为了这么一个销售点，就给出三十个点的省级代理权让利。
陈勇也不好直接否定林多，但是心里还是不免有点担忧和失望。
林多或许很有眼力、能力，但终究还是年纪太小了一些。刚入行赚钱太顺了，让她可能产生了一些想当然的想法，有些自信过头了。
陈勇虽然现在有一肚子的话想对林多说，但他自己也是一路摸爬滚打过来的，深知有些事说是没用的，非要自己碰碰壁才行。所以他准备等林多自己在厂家业务那里碰过壁之后，再和林多聊聊生意上的门道。
陈勇就只笑笑说：“那行，就打个赌，输的那个请吃饭。”
输顿饭局，也让林多当个教训。吃顿饭花不了多少钱，但能避免以后吃大亏。就是在厂家业务那儿，他可能要丢点面子了。不过要是能对林多成长有帮助，那吃这点亏也不算什么。
说定了时间之后，陈勇就先离开了。他在中华路那边熟，订饭店，约人，都由他来搞定。
距离吃饭还有段时间的时候，陈勇提前把采珍厂家业务李青林约了出来。
李青林二十四五岁的年纪，一米七八的个头，在那个年代，已经算是个大高个了。虽然整天东奔西走风吹日晒的，但是皮肤照样像天天坐办公室似的那么白。
他看着斯斯文文，带着个无框眼镜，一眼看上去像是个大学生。但稍有点阅历的人一看他那双多情带笑的眼睛就会知道，这一定是个精明干练的人。
李青林直接到陈勇的摊位上看了一圈，和他谈了谈接下来的走货情况之类的事情，才一起往定好的朝族饭馆走去。
路上，陈勇虽然已经嘱咐过李青林好多回了，但是心里还是担心一会儿谈起来场面控制不住，所以准备还是想再给李青林打个预防针。
“我跟你说，这个小姑娘要和你谈的扣点，可能是高了点，听着不切实际了一点，但是你可千万不要因此看轻她。她很有头脑，很有能力，你一定要耐心好好和她谈。”
李青林觉得陈勇今天有点反常。陈勇也不是个啰嗦的人，怎么今天像个老太太似的，一遍遍和他嘱咐念叨。
“我说你今天怎么这么奇怪，这小姑娘是你亲戚？你怎么对她这事儿这么上心，这都要去吃饭当面谈了，你还心里七上八下地一百个不放心，她不会是你的……”李青林顺口说，也顺着想到了什么，震惊地盯着陈勇看了看。
陈勇被李青林看得一个激灵，反应过来李青林在琢磨什么，狠狠一拳锤了李青林一下：“我对我媳妇可是情比金坚，你可别给我胡想那种乱七八糟的事！再说人家小姑娘才多大，神经病才会往那种事情上想！”
“行行行，我是神经病，我错了。你这一下可真够狠的了，看出你对嫂子是一片真心日月可鉴了！”李青林揉了揉胳膊说：“你放心吧，我心里有数。”
陈勇不放心地带着李青林进了饭馆。小包间里，林多带着宋大峰已经到了。
九十年代末批发市场附近的普通饭馆，包间也很简单。沿着墙，一层带壁纸的薄木板，挂点塑料花草做装饰，隔出来一个个相对独立的空间，就算是包间了。
批发地旁边，又是赶上吃饭的时间，哪怕坐在包间里，也依然能听到外面鼎沸的嘈杂声。
虽然李青林事先已经从陈勇那里得知林多很年轻，但是一进包间看到一个十三岁左右的小姑娘坐在那里，还是让他心里“咯噔”了一下。
他知道林多年轻，但是这个年纪，是不是也太年轻了？她有资格签合同吗？
十三岁的年纪，能独立谈什么生意？就算是他，出社会也够早的了，十三岁也还在当学徒，摸索这社会上的事。一个这么大的小姑娘，居然要来和他谈省级代理权？
有那么一瞬间，李青林甚至产生了陈勇是不是在耍他的想法。