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第32章 32跟着享福(1)
贴纸厂家目前推出的笔类品牌叫采珍，这个牌子将是未来国内仅有的，拥有笔类制作各个环节、各个部件全套自主专利权的品牌。
它的质量不逊色于现在市面上任何一款主流的学生用笔产品。只是现在品牌创始人的思路还是酒香不怕巷子深，还没有意识到推广的意义，仍在一门心思地闷头苦干，所以知名度一直没有打开。
消费者对这个牌子没听过、不了解，根本不认可、不敢买，销量才一直上不去。
它的售价，只比主流品牌低一点。可它的进价，却是目前市面上主流学生用笔进价的一半。
如果是外面的店面、批发商，大量拿货，会因为卖不动而导致货品积压。东西再好，消费者根本不给选择的机会，那也没有用。
但是校内小卖部由于天然的地理位置优势，决定了不是产品挑地方，是地方推产品。这个品别人做不起来，林多却有机会。
只要拿下这个品牌的省级代理权，林多就有把握能把这个牌子逐渐做起来。除了校内小卖部的经营权，她还有后续的一系列计划。
拿下潜力产品，与她的后续计划是相辅相成。
实业都是可以做得很长久的，而且在电商崛起之前，都会特别依赖地面推广渠道。
如果在品牌发展的原始阶段，就为品牌的发展做出过不小的贡献，与厂家缔结下身后的合作关系与情谊，那么能够拿到的优惠，也将是最多最优厚的。那么经销这一品牌，获得的利润自然也是最丰厚的。
但这就像股票一样，真正赚钱之前永远没人能确定它一定会赚。
笔类产品不同于贴纸，是厂家的核心产品。贴纸只是采珍厂家的一个小小副业，并不放在心上，笔类产品却是他们最看重的核心，哪怕现在名不见经传，省级代理权的费用也不会是一笔小数目。
林多知道陈勇会顾虑，而她也想把这个品牌的省代理权抓在自己的手里，所以主动说：“我来签采珍笔类的省级代理权，如果我签了之后卖得好，我就把本市的市级代理权签给你。”
林多的提议让陈勇觉得不好意思。
这个牌子如果要卖得好，那么无疑等于是从无到有地做起来。做经销，最难的就是这个阶段，等到消费市场培育好了，到时候再分给他市级代理权，那不是等于白给他送钱吗？
虽然陈勇不敢想象林多要怎么做起来这个牌子，但是他相信林多的眼光与能力，他愿意博这一把。
之前林多建议他拿下贴纸的省级代理权，这才多短的一段时间，他就已经赚得盆满钵满了。
林多的眼光真的很犀利，这贴纸的走货利润虽然单看不高，但是架不住量大。这部剧又够火，照这样赚下去，哪怕只是几个月，也少说能让他的身家提高两三成。
人人都知道赚钱的时候，你再加入，那就晚了。其他主流的牌子，代理权早就已经被先发家的人把持住了。要想赚大钱，就要看准商机，果断出击！
陈勇知道林多需要什么，她需要他拿下立德的档案收纳系列的省级代理权。
所以陈勇也表态：“好，我相信你的眼光和能力。那么我就去签下立德品牌的档案收纳系列省级代理权。这两个厂家的业务我都算熟悉，什么时间我帮你牵线见一见吧。”
林多就喜欢爽快的人。
实业厂家在不同的销售地域，都有各自的业务代表。虽然代理合同是和厂家去签，但未来的合作沟通离不开厂家的地域销售，见面互相了解熟悉一下是非常必要的。
“嗯。”林多点点头：“越快越好，我想尽快把省级代理权的合同落实了，我准备一周后正式开业。”
陈勇点了点头，说：“好，那我今天就打电话联系他们。不过这两个牌子是杂牌子，每个地方量不多，这两家业务负责的片区都大，不一定在哪走市场呢，可能要等两天才能见到他们。”
“这都没问题。”林多很了解这个情况，并不担心。“这事勇哥你想着就行，我信得过你。”
陈勇点了点头，话说到这里，他也忍不住对林多问出了心里的疑问：“林总，你为什么这么信得过我？”
林多笑了：“你这林总叫得太早了吧？”
陈勇也笑：“不早了，这个头衔，对你来讲不过是早晚的事，我看也用不上多久了。你早晚要适应，不如早一点。”
“哈哈，那好，借你吉言了。”林多笑了笑，说：“其实信任你很简单，人与人的关系有时候蛮复杂，但有时候又蛮简单。有时候就两个字，就够了——感觉。觉得与你投缘，觉得我们是同一种务实敢拼的人，觉得我们能成为走得长远的合作伙伴。”
这话让林多在陈勇的心里分量又变得更重了一些。
它的质量不逊色于现在市面上任何一款主流的学生用笔产品。只是现在品牌创始人的思路还是酒香不怕巷子深，还没有意识到推广的意义，仍在一门心思地闷头苦干，所以知名度一直没有打开。
消费者对这个牌子没听过、不了解，根本不认可、不敢买，销量才一直上不去。
它的售价，只比主流品牌低一点。可它的进价，却是目前市面上主流学生用笔进价的一半。
如果是外面的店面、批发商，大量拿货，会因为卖不动而导致货品积压。东西再好，消费者根本不给选择的机会，那也没有用。
但是校内小卖部由于天然的地理位置优势，决定了不是产品挑地方，是地方推产品。这个品别人做不起来，林多却有机会。
只要拿下这个品牌的省级代理权，林多就有把握能把这个牌子逐渐做起来。除了校内小卖部的经营权，她还有后续的一系列计划。
拿下潜力产品，与她的后续计划是相辅相成。
实业都是可以做得很长久的，而且在电商崛起之前，都会特别依赖地面推广渠道。
如果在品牌发展的原始阶段，就为品牌的发展做出过不小的贡献，与厂家缔结下身后的合作关系与情谊，那么能够拿到的优惠，也将是最多最优厚的。那么经销这一品牌，获得的利润自然也是最丰厚的。
但这就像股票一样，真正赚钱之前永远没人能确定它一定会赚。
笔类产品不同于贴纸，是厂家的核心产品。贴纸只是采珍厂家的一个小小副业，并不放在心上，笔类产品却是他们最看重的核心，哪怕现在名不见经传，省级代理权的费用也不会是一笔小数目。
林多知道陈勇会顾虑，而她也想把这个品牌的省代理权抓在自己的手里，所以主动说：“我来签采珍笔类的省级代理权，如果我签了之后卖得好，我就把本市的市级代理权签给你。”
林多的提议让陈勇觉得不好意思。
这个牌子如果要卖得好，那么无疑等于是从无到有地做起来。做经销，最难的就是这个阶段，等到消费市场培育好了，到时候再分给他市级代理权，那不是等于白给他送钱吗？
虽然陈勇不敢想象林多要怎么做起来这个牌子，但是他相信林多的眼光与能力，他愿意博这一把。
之前林多建议他拿下贴纸的省级代理权，这才多短的一段时间，他就已经赚得盆满钵满了。
林多的眼光真的很犀利，这贴纸的走货利润虽然单看不高，但是架不住量大。这部剧又够火，照这样赚下去，哪怕只是几个月，也少说能让他的身家提高两三成。
人人都知道赚钱的时候，你再加入，那就晚了。其他主流的牌子，代理权早就已经被先发家的人把持住了。要想赚大钱，就要看准商机，果断出击！
陈勇知道林多需要什么，她需要他拿下立德的档案收纳系列的省级代理权。
所以陈勇也表态：“好，我相信你的眼光和能力。那么我就去签下立德品牌的档案收纳系列省级代理权。这两个厂家的业务我都算熟悉，什么时间我帮你牵线见一见吧。”
林多就喜欢爽快的人。
实业厂家在不同的销售地域，都有各自的业务代表。虽然代理合同是和厂家去签，但未来的合作沟通离不开厂家的地域销售，见面互相了解熟悉一下是非常必要的。
“嗯。”林多点点头：“越快越好，我想尽快把省级代理权的合同落实了，我准备一周后正式开业。”
陈勇点了点头，说：“好，那我今天就打电话联系他们。不过这两个牌子是杂牌子，每个地方量不多，这两家业务负责的片区都大，不一定在哪走市场呢，可能要等两天才能见到他们。”
“这都没问题。”林多很了解这个情况，并不担心。“这事勇哥你想着就行，我信得过你。”
陈勇点了点头，话说到这里，他也忍不住对林多问出了心里的疑问：“林总，你为什么这么信得过我？”
林多笑了：“你这林总叫得太早了吧？”
陈勇也笑：“不早了，这个头衔，对你来讲不过是早晚的事，我看也用不上多久了。你早晚要适应，不如早一点。”
“哈哈，那好，借你吉言了。”林多笑了笑，说：“其实信任你很简单，人与人的关系有时候蛮复杂，但有时候又蛮简单。有时候就两个字，就够了——感觉。觉得与你投缘，觉得我们是同一种务实敢拼的人，觉得我们能成为走得长远的合作伙伴。”
这话让林多在陈勇的心里分量又变得更重了一些。