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77. 越是怕狼来吓(1)
一如既往，夏总只要在公司，上班总是第一个。她没有时间打量公司有没有什么变化，而是坐下来赶紧发了一个通知，九点钟，全部在公司的管理层成员到小会议室开会。通知发到了每个人的邮箱，她赶紧让叫康鼐去布置会场。与此同时，夏总亲自打电话给财务部丁总监，不到一分钟，丁总监急匆匆地进来，“夏总，你总算回来了！天都要塌了！”
“天塌不了！”夏总看着这个丁总监觉得一个月没见面，确实像是老了不少。
“你前脚走，Michael也走了，那个石佛也走了。都走了，这里好像没人管了。胡厂长整天也不见人影，产品质量老是出问题，这不是仓库里堆了几批投诉退回来的产品，老不少呢！还有，那个姓方的递了辞职书，一直就没再露面，你说我一个干财务的，搞起运营来，还真是心有余而力不足。”丁总监也不给夏总说话的机会，一个人就大倒苦水。
“还有吗？”
“有，这些个还不算怎么棘手，问题是咱们告的那些个官司，律师通知说，也都赢了，我们也支付了律师费，可是就是讨不回来欠款。问了人家，人家说了找不到被执行人。你说我们这是干的啥事儿？因为一百万的欠款，花去五十万的律师费，要是我个人的事儿，我就不会去打这场官司的。”大概是丁总监话说多了，或者早起饭吃咸了，见到脸前面有杯水直接端起来就喝了，可是他没注意到那是康鼐刚刚倒上的，只喝了半口，就烫了一下，立即吐了出来。夏总见到想笑也不敢笑出来，只是取抽纸去帮忙擦干净桌子上的水。
然后，夏总抽动了一下嘴角，问，“还有吗？”
“你还笑呢，我都头痛死了。你要是再不回来，我都想去上海给上面汇报呢，我也干脆辞职算了。再有就是内审那边传来消息说是出报告了，让我们过去进行什么诫勉谈话。我也是第一次听说要诫勉谈话，不知道是什么意思，难道我们犯错误了吗？我们这么努力，还能怎么着呢？”说着说着丁总监发起了牢骚。这也很正常，一个人如果是压力太大，总是免不了要产生一种怒气，要是这股怒气不发出来，心里就会一直不平衡。丁总监当着夏总的面发点牢骚，心里也就会好受不少。
“没有了吧？”
“也不是没有了，其它的事情在邮件里我已经说过，就想范总到底是走还是怎么着，总得有个说法，要不三天打鱼两天晒网，这影响也不好。不过，他那边好像产品出来了，省里这边有些客户已经从他那里拿货。相应我们多少还是会受一点影响。还有，不知道你看了我邮件没有，这几个月资金回笼没有达到计划数目，我们账面的现金流会有些问题。这个事儿别人不知道的。”说到资金的问题，丁总监就压低声音说。
“好吧，这些情况我都知道，从现在开始咱们一起来一个一个解决这些问题。你不用太担心了。不是说，车到山前自有路吗，再说我们情况也不会那么糟糕，对吧？”看夏总一脸云淡风轻的样子，丁总监也只是摇摇头，心里说，“还是年轻啊！”
九点钟，几个在公司的总监们陆续到了会议室，见夏总已经打开了投影，投屏上已经显示了内容，大家就屏主呼吸坐下来，听夏总讲话。“今天我刚回来，感觉好像集聚了不少问题，根据我接收到的邮件电话和面谈情况，大概有如下几个问题。”夏总一边说，一边向下滑动问题清单，所有人都看到了问题的编号到了五十，好像下面还有，这样大家也就理解为什么今天夏总如此严肃。“这样，问题着实很多，不过也很正常，我们的工作也就是要解决问题的，否则我们在这里的作用也就不大了，我随后将这个问题清单发给大家，不过我把最重要的前十个问题列在了前面，主要是，货款回收问题，法律官司问题，餐线总监缺位问题。大家都知道方总监调整工作以后，一直就没有真正干过活，这次他提出辞职以后就没再来上班。还有新产品开发的速度和集团品牌广告配合度的问题，F
ed，一会儿你给大家讲讲实际情况。当然，连续四个月业绩连续下降，恐怕也需要找找原因，总得有个说法？我明天必须去总部开会，我估计和这个情况肯定有关。另外就是经销商的稳定工作，业代和促销人员管理，这些都和F
ed你这边有关系。产品质量问题，Michael，我们是不是离开了胡厂长就不能保证产品质量了吗？存货处理，赶紧和两个销售总监联系，拿出一个方案，两天时间够了吧？明天我出发之前发到我邮箱。最后就是他们搞的那个什么达公司的竞争，虽说长远来说和我们形不成正面的竞争，但是我们也需要瞪大眼睛，保证在短期内不会给我们的市场造成太大的冲击。至于其它问题，我也列出了归属部门，会议以后，我们分别谈。”
夏总说完，第一个站起来的就是市场总监F
ed，他清了一下嗓子，骄傲地举起头，看了一圈，然后才说，“本来过去八月份都是要安排度假的，可是到了这里，虽说也过周末，可是几乎都得待在工厂，每个月我才可以回一次HK和家人团聚。这一次，假期，我也就休息了十天时间，没有超出公司的规定。销售和市场出现这么多问题，我觉得可以理解，一下子更换了那么多经理，加上宏达公司的成立，拉走了不少人，尤其是南方两个大区，可是大家都知道仅这两个大区，我说的是过去的大区，就占了回款量的一半，北方销量可以说基本上没有多大波动，或者说波动量可以忽略不计。这种情况，大家都知道根本原因是什么，如果上面真的要我解释原因，追究什么责任，我希望将我调离这个位置。”F
ed说完，一屁股坐下来，大家都看着夏总的脸色，很明显F
ed这是不满吗？可是大家也都知道这一段时间F
ed都干了些什么，一天到晚都在和那个产品经理厮混在一起，除了夏总不清楚之外，估计工厂里不知道的人不多。所以听了F
ed这样说，有人就私下偷偷地笑，觉得这个老外也太水了。也不知道上面怎么会派来这么一个只会玩嘴皮子的人！
紧接着Michael也站起来说了工厂的情况，他讲得很实际，胡厂长离开，带走了一些骨干和一些老工人，这样年轻人多少出一点问题也在所难免。不过，他相信这个问题基本上已经得到控制，希望大家不用太操心这方面的事情。只是新产品上市可能还需要半个月的时间，才能完全备好货，还是前期全部物料都是在范总负责的部门承担，结果耽误了进度。但是他保证两周以后可以将新产品发到全国各地去。
听了Michael的解释，夏总心里还觉得他比较务实，尽管不愿意多管闲事，可是份内的工作还是可以保质保量完成。她也理解Michael所面临的困难，宏达的人几乎都是从这里走出去的，况且这还不算完结，估计还会外流一部分。所以她还是赞许地点点头，表示对Michael的解释的接受。财务上也做了发言，主要是针对官司问题和货款回收，不过他提出一个建议，希望大家考虑。丁总监说，“既然咱们处于这样一个局面，我认为全国销售架构改革已经完成，那么干脆把经销商和批发商体系的回款办法进行改革。过去实行的是放货下去，售完付款，我建议改成先款后货，这个不光和我们的销售团队相关，同时也和我们马上在电视台的广告有关，我只是提个建议，还是请市场和销售部门考虑一下！”
话音未落，夏总就说，“这个建议不错，F
ed，Adeily，你们和Ba
ack，Stiff赶紧商量一下，做出一个配套计划出来，等我从上海回来，咱们坐下来认真讨论一下，如果可行争取新产品上市的时候，一并落实下来！”
“Yvo
e
，你太乐观了！经销商要是知道我们必须先款后货，恐怕一般经销商都会退出的。这样我们的业务可不是下降目百分之十百分之二十的问题！”很明显F
ed不同意这样做。
“我觉得应该不会！”突然一向不说话的Adeily，也就是前华南区经理现培训总监金闽姝站起来说话，“据说我们的广告要从中秋节前一周开打，那要是我们在报纸上广泛征集经销商，我敢保证，凭我们世界五百强的声誉，全国最大的经销商肯定都会蜂拥而至的。”金闽姝算是F
ed的部属，这样说等于是直接打了上司的脸。可是，F
ed似乎很不满，想说什么，看了看大家的脸色，还是没有站起来。
会议结束，F
ed气呼呼地回到自己办公室，又是摔杯子又是扔东西，在大厅里办公的职员们见到自己的上司发这么大的脾气，肯定刚才开会出了什么问题。Sa
a很聪明，走进去关上门，问，“咋啦？发这么大脾气，外面同事们都在看呢！”
见到Sa
a进来，F
ed算是有了一个出气筒或者说有了一个听众，就吼起来，“这个老娘儿们，把范长进挤兑走了，现在要拿我开刀，她以为她是谁呀，老子在这个公司干了几十年，啥时候轮到她这么小看我了？”
“你说夏总吧？她不是老娘们儿，没结婚，才三十岁呢！”Sa
a想缓和气氛故意说来逗笑的。
“那就是骚年们儿，她以为她做的那些事儿我们不知道，天天泡个小白脸，还给这个小白脸那么多机会！”
Sa
a赶紧上前制止，“F
ed，你疯了，这些捕风捉影的事儿，说不得的！你要镇定，我不知道你们开会说了什么，目前市场和销售情况不好，这是事实。作为老总，夏总肯定会第一个找你的，你是市场总监，不找你难道找我这个产品开发经理吗？”
Sa
“天塌不了！”夏总看着这个丁总监觉得一个月没见面，确实像是老了不少。
“你前脚走，Michael也走了，那个石佛也走了。都走了，这里好像没人管了。胡厂长整天也不见人影，产品质量老是出问题，这不是仓库里堆了几批投诉退回来的产品，老不少呢！还有，那个姓方的递了辞职书，一直就没再露面，你说我一个干财务的，搞起运营来，还真是心有余而力不足。”丁总监也不给夏总说话的机会，一个人就大倒苦水。
“还有吗？”
“有，这些个还不算怎么棘手，问题是咱们告的那些个官司，律师通知说，也都赢了，我们也支付了律师费，可是就是讨不回来欠款。问了人家，人家说了找不到被执行人。你说我们这是干的啥事儿？因为一百万的欠款，花去五十万的律师费，要是我个人的事儿，我就不会去打这场官司的。”大概是丁总监话说多了，或者早起饭吃咸了，见到脸前面有杯水直接端起来就喝了，可是他没注意到那是康鼐刚刚倒上的，只喝了半口，就烫了一下，立即吐了出来。夏总见到想笑也不敢笑出来，只是取抽纸去帮忙擦干净桌子上的水。
然后，夏总抽动了一下嘴角，问，“还有吗？”
“你还笑呢，我都头痛死了。你要是再不回来，我都想去上海给上面汇报呢，我也干脆辞职算了。再有就是内审那边传来消息说是出报告了，让我们过去进行什么诫勉谈话。我也是第一次听说要诫勉谈话，不知道是什么意思，难道我们犯错误了吗？我们这么努力，还能怎么着呢？”说着说着丁总监发起了牢骚。这也很正常，一个人如果是压力太大，总是免不了要产生一种怒气，要是这股怒气不发出来，心里就会一直不平衡。丁总监当着夏总的面发点牢骚，心里也就会好受不少。
“没有了吧？”
“也不是没有了，其它的事情在邮件里我已经说过，就想范总到底是走还是怎么着，总得有个说法，要不三天打鱼两天晒网，这影响也不好。不过，他那边好像产品出来了，省里这边有些客户已经从他那里拿货。相应我们多少还是会受一点影响。还有，不知道你看了我邮件没有，这几个月资金回笼没有达到计划数目，我们账面的现金流会有些问题。这个事儿别人不知道的。”说到资金的问题，丁总监就压低声音说。
“好吧，这些情况我都知道，从现在开始咱们一起来一个一个解决这些问题。你不用太担心了。不是说，车到山前自有路吗，再说我们情况也不会那么糟糕，对吧？”看夏总一脸云淡风轻的样子，丁总监也只是摇摇头，心里说，“还是年轻啊！”
九点钟，几个在公司的总监们陆续到了会议室，见夏总已经打开了投影，投屏上已经显示了内容，大家就屏主呼吸坐下来，听夏总讲话。“今天我刚回来，感觉好像集聚了不少问题，根据我接收到的邮件电话和面谈情况，大概有如下几个问题。”夏总一边说，一边向下滑动问题清单，所有人都看到了问题的编号到了五十，好像下面还有，这样大家也就理解为什么今天夏总如此严肃。“这样，问题着实很多，不过也很正常，我们的工作也就是要解决问题的，否则我们在这里的作用也就不大了，我随后将这个问题清单发给大家，不过我把最重要的前十个问题列在了前面，主要是，货款回收问题，法律官司问题，餐线总监缺位问题。大家都知道方总监调整工作以后，一直就没有真正干过活，这次他提出辞职以后就没再来上班。还有新产品开发的速度和集团品牌广告配合度的问题，F
ed，一会儿你给大家讲讲实际情况。当然，连续四个月业绩连续下降，恐怕也需要找找原因，总得有个说法？我明天必须去总部开会，我估计和这个情况肯定有关。另外就是经销商的稳定工作，业代和促销人员管理，这些都和F
ed你这边有关系。产品质量问题，Michael，我们是不是离开了胡厂长就不能保证产品质量了吗？存货处理，赶紧和两个销售总监联系，拿出一个方案，两天时间够了吧？明天我出发之前发到我邮箱。最后就是他们搞的那个什么达公司的竞争，虽说长远来说和我们形不成正面的竞争，但是我们也需要瞪大眼睛，保证在短期内不会给我们的市场造成太大的冲击。至于其它问题，我也列出了归属部门，会议以后，我们分别谈。”
夏总说完，第一个站起来的就是市场总监F
ed，他清了一下嗓子，骄傲地举起头，看了一圈，然后才说，“本来过去八月份都是要安排度假的，可是到了这里，虽说也过周末，可是几乎都得待在工厂，每个月我才可以回一次HK和家人团聚。这一次，假期，我也就休息了十天时间，没有超出公司的规定。销售和市场出现这么多问题，我觉得可以理解，一下子更换了那么多经理，加上宏达公司的成立，拉走了不少人，尤其是南方两个大区，可是大家都知道仅这两个大区，我说的是过去的大区，就占了回款量的一半，北方销量可以说基本上没有多大波动，或者说波动量可以忽略不计。这种情况，大家都知道根本原因是什么，如果上面真的要我解释原因，追究什么责任，我希望将我调离这个位置。”F
ed说完，一屁股坐下来，大家都看着夏总的脸色，很明显F
ed这是不满吗？可是大家也都知道这一段时间F
ed都干了些什么，一天到晚都在和那个产品经理厮混在一起，除了夏总不清楚之外，估计工厂里不知道的人不多。所以听了F
ed这样说，有人就私下偷偷地笑，觉得这个老外也太水了。也不知道上面怎么会派来这么一个只会玩嘴皮子的人！
紧接着Michael也站起来说了工厂的情况，他讲得很实际，胡厂长离开，带走了一些骨干和一些老工人，这样年轻人多少出一点问题也在所难免。不过，他相信这个问题基本上已经得到控制，希望大家不用太操心这方面的事情。只是新产品上市可能还需要半个月的时间，才能完全备好货，还是前期全部物料都是在范总负责的部门承担，结果耽误了进度。但是他保证两周以后可以将新产品发到全国各地去。
听了Michael的解释，夏总心里还觉得他比较务实，尽管不愿意多管闲事，可是份内的工作还是可以保质保量完成。她也理解Michael所面临的困难，宏达的人几乎都是从这里走出去的，况且这还不算完结，估计还会外流一部分。所以她还是赞许地点点头，表示对Michael的解释的接受。财务上也做了发言，主要是针对官司问题和货款回收，不过他提出一个建议，希望大家考虑。丁总监说，“既然咱们处于这样一个局面，我认为全国销售架构改革已经完成，那么干脆把经销商和批发商体系的回款办法进行改革。过去实行的是放货下去，售完付款，我建议改成先款后货，这个不光和我们的销售团队相关，同时也和我们马上在电视台的广告有关，我只是提个建议，还是请市场和销售部门考虑一下！”
话音未落，夏总就说，“这个建议不错，F
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“我觉得应该不会！”突然一向不说话的Adeily，也就是前华南区经理现培训总监金闽姝站起来说话，“据说我们的广告要从中秋节前一周开打，那要是我们在报纸上广泛征集经销商，我敢保证，凭我们世界五百强的声誉，全国最大的经销商肯定都会蜂拥而至的。”金闽姝算是F
ed的部属，这样说等于是直接打了上司的脸。可是，F
ed似乎很不满，想说什么，看了看大家的脸色，还是没有站起来。
会议结束，F
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a很聪明，走进去关上门，问，“咋啦？发这么大脾气，外面同事们都在看呢！”
见到Sa
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ed算是有了一个出气筒或者说有了一个听众，就吼起来，“这个老娘儿们，把范长进挤兑走了，现在要拿我开刀，她以为她是谁呀，老子在这个公司干了几十年，啥时候轮到她这么小看我了？”
“你说夏总吧？她不是老娘们儿，没结婚，才三十岁呢！”Sa
a想缓和气氛故意说来逗笑的。
“那就是骚年们儿，她以为她做的那些事儿我们不知道，天天泡个小白脸，还给这个小白脸那么多机会！”
Sa
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ed，你疯了，这些捕风捉影的事儿，说不得的！你要镇定，我不知道你们开会说了什么，目前市场和销售情况不好，这是事实。作为老总，夏总肯定会第一个找你的，你是市场总监，不找你难道找我这个产品开发经理吗？”
Sa