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49. 谈判原来是这样啊(1)
王欣和Sa
a应该是同龄人，只不过王欣总显得那么老成持重的样子，看起来就老相一点。不过，今天遇到Sa
a，竟然有着一份特别的感觉，尤其是出来的时候，Sa
a拍的那一巴掌，让王欣犹如受了什么恩赐一般，异常激动。这可是过去他仰视都不一定能看得见的人呀？
到了会议室，见到石佛和另外一个年轻人坐在那里，和仝小新她们在聊着什么。石佛见王欣进来，就站起来，伸出手，说，“王欣，能和你合作，很高兴啊！”
王欣也不客气，本来和石佛也算比较熟，尤其是经过那次中秋节的旅行，近距离的接触，所以也比较随便，就打哈哈说，“您是我的老领导，只要您吩咐，我们一定坚决执行！”
“王欣，我来介绍，这位是我们广告部经理钟凯，以后具体事宜和他联系。”听到钟凯这个名字王欣多少就腻味，不过在这种场合他也不敢怠慢，赶紧伸出手来和钟凯握手，而钟凯倒是有点扭捏的样子，手伸得慢了半拍，他没有想到这个看起来不起眼的小新公司和蕻胪这边这么熟悉，听刚才自己老板和仝小新聊天，才知道上面老板们之间的关系。尤其是他见到仝小新那么年轻那么美丽，那么活泼，简直眼睛就不够用，要不是F
ed在坐，他一分钟都不想把眼神从仝小新身上挪开。现在这个所谓的总经理，也就是昨天接电话的人竟然从一个司机一下子成为总经理，这都是传说中才会出现的故事，可是在他面前成为了现实。此时此刻，他心里还是挺嫉妒的。
“钟经理，以后多多关照哇！”王欣先开口说。
“好说，还希望你多关照呢！”钟凯也客气一下。
会议开始，首先是简单讨论了合作协议的文本，这个昨天夜里王欣花了一夜的时间研究了仝家的协议条款，所以再和蕻胪交谈，就觉得心中有数，所以各种条款，很快达成了一致，只是一个附加条款是让王欣没有想到的，那就是蕻胪这里属于分级管理，尤其是品牌形象这一层面，大部分是由集团总部直接管理，所以这个层面的广告合约不在石佛他们这个级别总监手里控制，所以这个代理自然也不能包含在内。王欣可以理解，并且表示接受。可是就在这个时候，邢华实插话道，“如果是集团直接资金在全国各种媒体打的广告，我们没话说，到那时广告形象涉及到蕻胪食品这一板块，必须征求我们同意，或者知会我们知道，否则对于品牌形象我们不负任何责任。另外，你们这里也不能打着集团的旗号寻找任何第三方开展类似的广告活动，特别是展示推广活动，否则就等于违约。同样，正如合约所说，我们作为乙方， 也不会和你们形成竞争关系的公司有任何此类业务合作，但是不包括和贵公司形不成竞争的品牌和公司。”邢华实的话说的很严谨，几乎是法律用语，让石佛突然对这个坐在仝小新旁边一直一言不发的女孩子另眼看待。石佛就想，夏总还专门交代，小新公司，是一个新公司，他们对于合约这些都不怎么熟悉，不要在合约中埋下任何不利于合作的条款，可是现在看来不是这样。同时王欣和仝小新也是一样，觉得这个华华不光是个设计师，还是一个谈判高手，这么详细的细节都能想出来，并且在石佛这个老外面前面不改色心不跳，说的头头是道，心里自然高兴。
“这位小姐说的极是。我们同意将这个意见列入补充条款。”石佛这样说，可是这一次邢华实并没有提出来叫她小姐的抗议。
又花了一点时间，对于文本的每个字眼进行了审核，然后就是中英文两个文本，整理出来，摆在桌面上，王欣总感觉不对劲，他想了半天才意识到，小新广告公司没必要签署英文版本，这不是他们的责任，首先这里不是外国，两家公司都是在本地注册的，所以用官方语言汉语签署合同才符合国家规定，再弄出一个英文版本，将来万一出现了异议，怎么执行呢？所以王欣就说，“合同文本我们公司只能签署中文版的，至于英文文本那不是我们的义务。”
“不会是你们看不懂英文吧？”这时候那个钟凯经理突然冒出来这么一句话。
“神经！”仝小新一刻不迟缓，直接用英文骂了回去。石佛也不知道仝小新的背景，只知道这个姑娘有很强大的经济背景，这时候听她口音，完全不像是中国人说英语，就好奇地说，“小新经理，总经理没有什么恶意，如果你们不同意签署英文版本，我们也不强迫，只不过我们的合约都需要像集团报备。如果有这么一份英文版的，他们审批起来会更加容易快捷。”
听到石佛用英语解释这些，仝小新就知道他是在测试自己的英语水平，当然她也毫不退让，“F
ed，如果你这样说，我觉得我们可以考虑i
itial这个英文版，但是只能代表我们知道有这么一份英文版的合同存在，但是不会作为我们合作的依据，假如真的出现双方异议的时候，我们还是要根据中文版执行。”
这一下，还有谁能怀疑仝小新的英语是假的。石佛就看了一眼钟凯，就觉得这个经理真是多事儿，说话也不动动脑子，天外有天，这不是你们嘴边的一句古语吗？
再看看仝小新，拿眼等着那个不知天高地厚的小子，那意思是说，你懂英语吗？
正在这时，门开了，夏总进来，大家都站起来，夏总只是摆摆手，“我过来看一下合约谈完没有，要是谈完，小新和王欣你们来我办公室一趟！”
钟凯真的是无语了，叫这么两个人，还需要总经理自己亲自过来，还不说明问题，这两个年轻人在夏总心里的分量。
夏总关了门出去。谈判继续进行，钟凯经理拿出一份年度广告和市场推广计划，里面密密麻麻列出了许多活动和广告宣传，但是仝小新和王欣关心的是最后的广告预算，看了一下，他们心里还是一喜，虽然一千万不算是一个大数字，可是也不算是一个小数字。而邢华实则不然，她更关注的是计划中那些市场活动执行的难度。大概一刻钟，邢华实就问，“关于广告制作和投放，计划中并没有列出具体的思路，不知道这是需要我们公司给出方案呢，还是你们随后补充计划？”
问题出来了，石佛才认真看起来，发现确实是没有这项内容，脸色就不好看起来。他看了钟凯，动了动嘴唇，想说什么还是咽了回去，只是轻描淡写地说，“谢谢这位女士提出的意见，如果方便我们双方都可以作一个建议，然后下次会议讨论决定。”
“好吧，另外，具体的DEMO分别要举行的城市和方位，这里也没有列出，因为这个预算在全国各个城市有很大的不同，就像在我们这里做一个DEMO也许花不到在北京上海的五分之一费用。另外促销人员这一块的待遇管理，需要归口谁来管理？”
“当然是我们蕻胪来管理！”钟凯好像得到了报复的机会，立即表态。
“好吧，不过我也在这里提醒一下，全国将来会有相当多的促销人员，如果都聘用劳动关系都归到蕻胪来管理，就我所知，在外企里面几乎没有。因为仅是劳资关系，就够你们忙活了！”邢华实也毫不客气，直接不软不硬地怼了回去。
“我知道这个问题。刚才钟经理说的管理是指活动的管理，不是人和劳资关系的管理。假如你们小新能够协助解决这个问题，也请麻烦提交一份建议，好吧？”
邢华实乜了一眼钟凯，然后才说，“这位总监还是了解实际操作情况。我们作为广告代理方，按理说，提醒不提醒客户都无所谓，因为这里面我们不涉及到任何利益，只是因为我们是合作方，当然不希望你们在实际操作中遇到这样那样想不到的麻烦。如果贵公司能有一些更了解具体操作而不是理论的人，我们合作起来会更加顺利！”
“当然，我们广告部和小新公司一样，都是刚刚组建的，希望我们一起合作，一起成长！”
听了邢华实的话，王欣和仝小新真是觉得过瘾，再看看那个钟凯，除了低下头，还能说什么呢？你以为戴了一顶外企的帽子就了不起了？
接下来，又讨论不少设计方面的细节，石佛把他的想法完全通报了，王欣也代表小新公司表态，部分海报和产品说明的设计大样尽量在一周内提出初稿意见，下次碰面再讨论决定。
到此谈判结束了，双方代表签了协议书，签署过的协议各自带回去盖章备案，然后再进行交换。
从会议室出来，王欣迫不急待地对邢华实说，“真厉害！”
邢华实没明白王欣的真实意思，还以为他在说自己是个厉害的姑娘，就不自然地低下了头。因为刚才邢华实优秀的表现，王欣临时决定带她一起去见夏总，所以三个人一起进了夏总办公室，“快来，我马上就得出发！王欣，小新，真是不好意思，我爽约了，今天不能够一起吃饭了。等我回来，一起吃饭！”夏总操着不是很流利的汉语极力想说流利一些。
a应该是同龄人，只不过王欣总显得那么老成持重的样子，看起来就老相一点。不过，今天遇到Sa
a，竟然有着一份特别的感觉，尤其是出来的时候，Sa
a拍的那一巴掌，让王欣犹如受了什么恩赐一般，异常激动。这可是过去他仰视都不一定能看得见的人呀？
到了会议室，见到石佛和另外一个年轻人坐在那里，和仝小新她们在聊着什么。石佛见王欣进来，就站起来，伸出手，说，“王欣，能和你合作，很高兴啊！”
王欣也不客气，本来和石佛也算比较熟，尤其是经过那次中秋节的旅行，近距离的接触，所以也比较随便，就打哈哈说，“您是我的老领导，只要您吩咐，我们一定坚决执行！”
“王欣，我来介绍，这位是我们广告部经理钟凯，以后具体事宜和他联系。”听到钟凯这个名字王欣多少就腻味，不过在这种场合他也不敢怠慢，赶紧伸出手来和钟凯握手，而钟凯倒是有点扭捏的样子，手伸得慢了半拍，他没有想到这个看起来不起眼的小新公司和蕻胪这边这么熟悉，听刚才自己老板和仝小新聊天，才知道上面老板们之间的关系。尤其是他见到仝小新那么年轻那么美丽，那么活泼，简直眼睛就不够用，要不是F
ed在坐，他一分钟都不想把眼神从仝小新身上挪开。现在这个所谓的总经理，也就是昨天接电话的人竟然从一个司机一下子成为总经理，这都是传说中才会出现的故事，可是在他面前成为了现实。此时此刻，他心里还是挺嫉妒的。
“钟经理，以后多多关照哇！”王欣先开口说。
“好说，还希望你多关照呢！”钟凯也客气一下。
会议开始，首先是简单讨论了合作协议的文本，这个昨天夜里王欣花了一夜的时间研究了仝家的协议条款，所以再和蕻胪交谈，就觉得心中有数，所以各种条款，很快达成了一致，只是一个附加条款是让王欣没有想到的，那就是蕻胪这里属于分级管理，尤其是品牌形象这一层面，大部分是由集团总部直接管理，所以这个层面的广告合约不在石佛他们这个级别总监手里控制，所以这个代理自然也不能包含在内。王欣可以理解，并且表示接受。可是就在这个时候，邢华实插话道，“如果是集团直接资金在全国各种媒体打的广告，我们没话说，到那时广告形象涉及到蕻胪食品这一板块，必须征求我们同意，或者知会我们知道，否则对于品牌形象我们不负任何责任。另外，你们这里也不能打着集团的旗号寻找任何第三方开展类似的广告活动，特别是展示推广活动，否则就等于违约。同样，正如合约所说，我们作为乙方， 也不会和你们形成竞争关系的公司有任何此类业务合作，但是不包括和贵公司形不成竞争的品牌和公司。”邢华实的话说的很严谨，几乎是法律用语，让石佛突然对这个坐在仝小新旁边一直一言不发的女孩子另眼看待。石佛就想，夏总还专门交代，小新公司，是一个新公司，他们对于合约这些都不怎么熟悉，不要在合约中埋下任何不利于合作的条款，可是现在看来不是这样。同时王欣和仝小新也是一样，觉得这个华华不光是个设计师，还是一个谈判高手，这么详细的细节都能想出来，并且在石佛这个老外面前面不改色心不跳，说的头头是道，心里自然高兴。
“这位小姐说的极是。我们同意将这个意见列入补充条款。”石佛这样说，可是这一次邢华实并没有提出来叫她小姐的抗议。
又花了一点时间，对于文本的每个字眼进行了审核，然后就是中英文两个文本，整理出来，摆在桌面上，王欣总感觉不对劲，他想了半天才意识到，小新广告公司没必要签署英文版本，这不是他们的责任，首先这里不是外国，两家公司都是在本地注册的，所以用官方语言汉语签署合同才符合国家规定，再弄出一个英文版本，将来万一出现了异议，怎么执行呢？所以王欣就说，“合同文本我们公司只能签署中文版的，至于英文文本那不是我们的义务。”
“不会是你们看不懂英文吧？”这时候那个钟凯经理突然冒出来这么一句话。
“神经！”仝小新一刻不迟缓，直接用英文骂了回去。石佛也不知道仝小新的背景，只知道这个姑娘有很强大的经济背景，这时候听她口音，完全不像是中国人说英语，就好奇地说，“小新经理，总经理没有什么恶意，如果你们不同意签署英文版本，我们也不强迫，只不过我们的合约都需要像集团报备。如果有这么一份英文版的，他们审批起来会更加容易快捷。”
听到石佛用英语解释这些，仝小新就知道他是在测试自己的英语水平，当然她也毫不退让，“F
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itial这个英文版，但是只能代表我们知道有这么一份英文版的合同存在，但是不会作为我们合作的依据，假如真的出现双方异议的时候，我们还是要根据中文版执行。”
这一下，还有谁能怀疑仝小新的英语是假的。石佛就看了一眼钟凯，就觉得这个经理真是多事儿，说话也不动动脑子，天外有天，这不是你们嘴边的一句古语吗？
再看看仝小新，拿眼等着那个不知天高地厚的小子，那意思是说，你懂英语吗？
正在这时，门开了，夏总进来，大家都站起来，夏总只是摆摆手，“我过来看一下合约谈完没有，要是谈完，小新和王欣你们来我办公室一趟！”
钟凯真的是无语了，叫这么两个人，还需要总经理自己亲自过来，还不说明问题，这两个年轻人在夏总心里的分量。
夏总关了门出去。谈判继续进行，钟凯经理拿出一份年度广告和市场推广计划，里面密密麻麻列出了许多活动和广告宣传，但是仝小新和王欣关心的是最后的广告预算，看了一下，他们心里还是一喜，虽然一千万不算是一个大数字，可是也不算是一个小数字。而邢华实则不然，她更关注的是计划中那些市场活动执行的难度。大概一刻钟，邢华实就问，“关于广告制作和投放，计划中并没有列出具体的思路，不知道这是需要我们公司给出方案呢，还是你们随后补充计划？”
问题出来了，石佛才认真看起来，发现确实是没有这项内容，脸色就不好看起来。他看了钟凯，动了动嘴唇，想说什么还是咽了回去，只是轻描淡写地说，“谢谢这位女士提出的意见，如果方便我们双方都可以作一个建议，然后下次会议讨论决定。”
“好吧，另外，具体的DEMO分别要举行的城市和方位，这里也没有列出，因为这个预算在全国各个城市有很大的不同，就像在我们这里做一个DEMO也许花不到在北京上海的五分之一费用。另外促销人员这一块的待遇管理，需要归口谁来管理？”
“当然是我们蕻胪来管理！”钟凯好像得到了报复的机会，立即表态。
“好吧，不过我也在这里提醒一下，全国将来会有相当多的促销人员，如果都聘用劳动关系都归到蕻胪来管理，就我所知，在外企里面几乎没有。因为仅是劳资关系，就够你们忙活了！”邢华实也毫不客气，直接不软不硬地怼了回去。
“我知道这个问题。刚才钟经理说的管理是指活动的管理，不是人和劳资关系的管理。假如你们小新能够协助解决这个问题，也请麻烦提交一份建议，好吧？”
邢华实乜了一眼钟凯，然后才说，“这位总监还是了解实际操作情况。我们作为广告代理方，按理说，提醒不提醒客户都无所谓，因为这里面我们不涉及到任何利益，只是因为我们是合作方，当然不希望你们在实际操作中遇到这样那样想不到的麻烦。如果贵公司能有一些更了解具体操作而不是理论的人，我们合作起来会更加顺利！”
“当然，我们广告部和小新公司一样，都是刚刚组建的，希望我们一起合作，一起成长！”
听了邢华实的话，王欣和仝小新真是觉得过瘾，再看看那个钟凯，除了低下头，还能说什么呢？你以为戴了一顶外企的帽子就了不起了？
接下来，又讨论不少设计方面的细节，石佛把他的想法完全通报了，王欣也代表小新公司表态，部分海报和产品说明的设计大样尽量在一周内提出初稿意见，下次碰面再讨论决定。
到此谈判结束了，双方代表签了协议书，签署过的协议各自带回去盖章备案，然后再进行交换。
从会议室出来，王欣迫不急待地对邢华实说，“真厉害！”
邢华实没明白王欣的真实意思，还以为他在说自己是个厉害的姑娘，就不自然地低下了头。因为刚才邢华实优秀的表现，王欣临时决定带她一起去见夏总，所以三个人一起进了夏总办公室，“快来，我马上就得出发！王欣，小新，真是不好意思，我爽约了，今天不能够一起吃饭了。等我回来，一起吃饭！”夏总操着不是很流利的汉语极力想说流利一些。