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第六章 会议主角(1)
那位小器师眉头紧皱，神情专注，便如同一尊雕塑般。
都说男人在专注之时是最具魅力的时候，这句话用在这位小器师的身上，实在是再合适不过了。
在阳光的照射下，他如若披了一件金色披风，支起的右臂撑起了智慧的桥梁，微眯的双目更是闪烁着电光般的灵动，这一刻他似乎化身成为了传说之中的智者。
苏臣经过诛神星核的改造后，感觉自己的思维敏捷，意念通达，在闻听这个问题之后，脑海里在第一时间出现了解决问题的框架雏形。
他做小厮之时，长期居于玄兵行底层，不但要完成器师交待的各项任务，还要察颜观色，打探消息，留心行中许多细节性的问题。更重要的是，他们在工作之余的泄压方法，便是与同行们聊天，调侃。
久而久之，他们通过这些野路子拓宽了视野，更从其它器行的同行那里得到了诸多的内幕消息，这便令他具备了分析当前事宜的基本能力。
弓藏大师饶有兴趣地打量着那位新晋升成为预备器师的小厮，面上闪过了一丝的意外：“苏臣，针对眼前的局势，你有什么好的建议吗？”
“大师，我有……一个看法，不知道……”听得弓藏大师点名，苏臣慌忙站起身形回应。在他的心目中，弓藏大师身为玄兵行的首席元器师，绝对是高高在上的人物，自己在他的面前便如同蚁蝼一般。
苏臣的声音细若蚊语，还断断续续，听起来令人不耐。周围的器师看着他那小心翼翼的模样，都忍不住发出了一阵哄笑。在他们的眼中，一个小厮出身的家伙，能提出什么好的建议来，弓藏大师问他那不啻于是对牛弹琴。
“哼……自己无能，却还敢嘲笑他人，实在是无礼！”弓藏大师冷笑一声，犀利的目光缓缓地扫过全场，直令众人敛起笑容低下了头去。
“值此关键时刻，敢于说出自己见地者，便是我玄兵行的功臣。苏臣器师，你尽管大胆地讲，无论你的建议是否被采纳，会后本座都会奖励你纹银一百两！”弓藏大师扭头看着苏臣，微笑着鼓励他道。
“是，谨遵大师的旨意！”苏臣得到鼓励后，声音也提高了不少。如此一来，众人的目光都集中到了他的身上，张器师看他的眼神也多了一丝的诧异。
“我认为想要夺回市场，首先要了解购器者的心理。我在做小厮之时，时常与多方杂人闲聊，从而了解到了一些顾客购器的心理。当然，这只是我自己的一些总结，如果说得有不对的地方，还望诸位前辈见谅。”苏臣谦虚地说道。
“你说得很有道理，快些继续，本座很想听听你的意见。”听了他的话，弓藏大师有些迫不及待地追问道。
“据我总结：高端顾客财富丰盈，渴望极致，他们购器首重三条：一为品质，二为服务，三为价格，在他们看来，只要能够买到威力大的元器，钱花得再多一些也是值得的。”
“低端顾客购器也重这三条，不过重视的顺序却有所改变：由于他们的银钱紧张，所以在购器时将武器的品质与价格放在了首位。他们寻求的是性价比更高的产品，至于服务如何对他们来讲根本不值一提。如果忽略售器者的服务态度，可以为他们省去一些银钱，就算他们挨骂也心甘情愿。”说到这里，苏臣小心翼翼地看向了弓藏大师，只见他面露思索之色。
“你的想法很有见地，只是不知道你认为怎样做，才能改变我们玄兵行分部的局面呢？”这次出声的不是弓藏大师，而是那位刘器师。
“占领高端市场的方法很简单，只要在高端市场投放足以全面压制对手的高质量武器，便可以极为轻松地夺回属于我们的市场。”苏臣毫不犹豫地说道。
“那低端市场呢？”弓藏大师问道。
“我们在低端市场的份额已然超过底线，这个想要全面反盘有些麻烦。不过我们只要集中行里的高级器师，尽快打造出一批不弱于对手的精品低端武器投放市场，并且以稍低于对方的价格进行出售，这样便可以先稳住我们的市场，再进一步的寻求突破。”苏臣略为沉吟之后说道。
“在我看来，几乎所有的顾客都有起哄的特质。如果我们分部再选一些特殊的日子进行灵活多样的抢购活动，限购活动，甚至还可以适当的送出一些元器和大礼，从而造成一个足够大的噱头，这样便可以借此机会扩大我玄兵行的影响力，如此对于我们夺回市场定然会有极大的好处。”苏臣继续说道。
“什么？”
“让高级器师屈尊炼制低端元器？再低价销售？”
“还要选一些日子送元器，送大礼？你是不是脑子进水了，你知道这样会给我们造成多大的损失吗？”一些器师听了这话，纷纷反驳道。
“眼下局势对我们不利，这也是权宜之计。如果继续以普通的经营模式进行运作，估计过不了多长时间，便会出现亿万蚂蚁啃大象的结果，到时候我们玄兵行分部的份额继续下降，将会导致我们不得不撤出紫镇。”
“当然，如果结局是这样的话，那我们便再也不用承担亏损了，或许这也正是你的心中所想。”苏臣冷笑之下，向着那名器师反驳道。他的话犀利无比，直令那名器师瞪着眼睛，再也说不出任何的话来。
“诸位器师，通过低价格高品质的武器来吸引顾客的目光，并通过适当的促销手段配合我们扩大影响力，这便是我的建议。虽然这样做可能暂时会给我们带来一些亏损，但是我们最终夺回市场份额的目标却不难实现。”苏臣说到这里，向着弓藏大师躬身一礼后坐了下去。
弓藏大师听了他的话陷入了长久的沉思之中，他长久地处于高位，根本不知道下面的人都在想些什么。此时听了苏臣的建议，整个人都感觉茅塞顿开。
都说男人在专注之时是最具魅力的时候，这句话用在这位小器师的身上，实在是再合适不过了。
在阳光的照射下，他如若披了一件金色披风，支起的右臂撑起了智慧的桥梁，微眯的双目更是闪烁着电光般的灵动，这一刻他似乎化身成为了传说之中的智者。
苏臣经过诛神星核的改造后，感觉自己的思维敏捷，意念通达，在闻听这个问题之后，脑海里在第一时间出现了解决问题的框架雏形。
他做小厮之时，长期居于玄兵行底层，不但要完成器师交待的各项任务，还要察颜观色，打探消息，留心行中许多细节性的问题。更重要的是，他们在工作之余的泄压方法，便是与同行们聊天，调侃。
久而久之，他们通过这些野路子拓宽了视野，更从其它器行的同行那里得到了诸多的内幕消息，这便令他具备了分析当前事宜的基本能力。
弓藏大师饶有兴趣地打量着那位新晋升成为预备器师的小厮，面上闪过了一丝的意外：“苏臣，针对眼前的局势，你有什么好的建议吗？”
“大师，我有……一个看法，不知道……”听得弓藏大师点名，苏臣慌忙站起身形回应。在他的心目中，弓藏大师身为玄兵行的首席元器师，绝对是高高在上的人物，自己在他的面前便如同蚁蝼一般。
苏臣的声音细若蚊语，还断断续续，听起来令人不耐。周围的器师看着他那小心翼翼的模样，都忍不住发出了一阵哄笑。在他们的眼中，一个小厮出身的家伙，能提出什么好的建议来，弓藏大师问他那不啻于是对牛弹琴。
“哼……自己无能，却还敢嘲笑他人，实在是无礼！”弓藏大师冷笑一声，犀利的目光缓缓地扫过全场，直令众人敛起笑容低下了头去。
“值此关键时刻，敢于说出自己见地者，便是我玄兵行的功臣。苏臣器师，你尽管大胆地讲，无论你的建议是否被采纳，会后本座都会奖励你纹银一百两！”弓藏大师扭头看着苏臣，微笑着鼓励他道。
“是，谨遵大师的旨意！”苏臣得到鼓励后，声音也提高了不少。如此一来，众人的目光都集中到了他的身上，张器师看他的眼神也多了一丝的诧异。
“我认为想要夺回市场，首先要了解购器者的心理。我在做小厮之时，时常与多方杂人闲聊，从而了解到了一些顾客购器的心理。当然，这只是我自己的一些总结，如果说得有不对的地方，还望诸位前辈见谅。”苏臣谦虚地说道。
“你说得很有道理，快些继续，本座很想听听你的意见。”听了他的话，弓藏大师有些迫不及待地追问道。
“据我总结：高端顾客财富丰盈，渴望极致，他们购器首重三条：一为品质，二为服务，三为价格，在他们看来，只要能够买到威力大的元器，钱花得再多一些也是值得的。”
“低端顾客购器也重这三条，不过重视的顺序却有所改变：由于他们的银钱紧张，所以在购器时将武器的品质与价格放在了首位。他们寻求的是性价比更高的产品，至于服务如何对他们来讲根本不值一提。如果忽略售器者的服务态度，可以为他们省去一些银钱，就算他们挨骂也心甘情愿。”说到这里，苏臣小心翼翼地看向了弓藏大师，只见他面露思索之色。
“你的想法很有见地，只是不知道你认为怎样做，才能改变我们玄兵行分部的局面呢？”这次出声的不是弓藏大师，而是那位刘器师。
“占领高端市场的方法很简单，只要在高端市场投放足以全面压制对手的高质量武器，便可以极为轻松地夺回属于我们的市场。”苏臣毫不犹豫地说道。
“那低端市场呢？”弓藏大师问道。
“我们在低端市场的份额已然超过底线，这个想要全面反盘有些麻烦。不过我们只要集中行里的高级器师，尽快打造出一批不弱于对手的精品低端武器投放市场，并且以稍低于对方的价格进行出售，这样便可以先稳住我们的市场，再进一步的寻求突破。”苏臣略为沉吟之后说道。
“在我看来，几乎所有的顾客都有起哄的特质。如果我们分部再选一些特殊的日子进行灵活多样的抢购活动，限购活动，甚至还可以适当的送出一些元器和大礼，从而造成一个足够大的噱头，这样便可以借此机会扩大我玄兵行的影响力，如此对于我们夺回市场定然会有极大的好处。”苏臣继续说道。
“什么？”
“让高级器师屈尊炼制低端元器？再低价销售？”
“还要选一些日子送元器，送大礼？你是不是脑子进水了，你知道这样会给我们造成多大的损失吗？”一些器师听了这话，纷纷反驳道。
“眼下局势对我们不利，这也是权宜之计。如果继续以普通的经营模式进行运作，估计过不了多长时间，便会出现亿万蚂蚁啃大象的结果，到时候我们玄兵行分部的份额继续下降，将会导致我们不得不撤出紫镇。”
“当然，如果结局是这样的话，那我们便再也不用承担亏损了，或许这也正是你的心中所想。”苏臣冷笑之下，向着那名器师反驳道。他的话犀利无比，直令那名器师瞪着眼睛，再也说不出任何的话来。
“诸位器师，通过低价格高品质的武器来吸引顾客的目光，并通过适当的促销手段配合我们扩大影响力，这便是我的建议。虽然这样做可能暂时会给我们带来一些亏损，但是我们最终夺回市场份额的目标却不难实现。”苏臣说到这里，向着弓藏大师躬身一礼后坐了下去。
弓藏大师听了他的话陷入了长久的沉思之中，他长久地处于高位，根本不知道下面的人都在想些什么。此时听了苏臣的建议，整个人都感觉茅塞顿开。