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第84章 忽悠卞玉(2)
好吧，以前拿地的时候，也是叫二哥。后来刘项东叫卞总的时候，卞玉也不纠正了。如今这地要烂在手里了。又要叫二哥了！
刘项东也不在意，道：“二哥！我这么说吧。你这里的面积按照我们沙河镇去年的规划。差不多50平米的一个地基。一起算1000个地基差不多！这对沙河镇来说真不是什么事情。根据位置不同，卖1万到2万块一个的地基价格，分分钟能卖掉！”
卞玉皱起眉头。2万一个，1000个也就2000万。可顶多沿街的地基能够有这个价。后面的地基可没有了这个价格。1000个地基，估计就能卖1300万的样子。自己光是工程造价就是1200万。如果算利息的话，自己等于是亏了！
“二哥，你知道为什么你的房子卖不动吗？”
“为什么？”
“因为这里是乡镇。从某种意义上来说，乡镇就是属于农村。对农村人来说。买商品房的吸引力远远没有买地基自己盖房子来的舒服。这也是你卖不动的原因。”
“那之前你们这里的一些老板，那个卖电器的，还有那个张德鸿，一拿就是一两千平米？”卞玉有些不解。
刘项东轻笑道：“他们跟你不同。镇上几家买大面积地基的。一个是做副食批发的，一个是卖家具电器的，还有张德鸿算一个。还有一个是做服装生意的。他们都是土生土长的本地人。他们拿下这么大的地基。盖十层的电梯房。楼下面三层都可以用来自己做生意。楼上自己住，其他的房子空着都没事。这本就是他们生活的地方。房子盖了，是他们自己的，是留给子孙后代的。跟你这做商业
的能一样吗？”
卞玉听完这个，总算是明白了。也有些失望：“那咋办？真的只能按照这个模式搞了吗？”
刘项东笑着道：“也不一定！但是做房地产肯定不合适。别说沙河镇了。县里面做这个都不合适。市里的房价你应该清楚。电梯房都只卖2180！成本差不多有1000吧。加上教育附加费土地税费建设管理费等等七七八八的杂费。每平米600元的利润空间！县里呢？安坪县现在还没有一个真正的商业小区出现。都是单位房家属房在市场流转，房价最高的也就800一平米。这还是县检察院集资新建的家属区！户型房子都是新的才这个价。”
卞玉一愣，随即道：“项东，你这说了不等于没说吗？按照你这么算。现在沙河镇的工价，包工包料的情况之下是300块一平米，我这种工程公司，价格可能低一些，估计也要270块一平米。这建起来能卖500块一平米就算不错了。那我赚个屁啊。建楼梯房，撑死了我估计总共500套房子。扣除建设成本一平米我赚200块，500套我还亏本！”
卞玉有些不爽了。这左算右算，怎么算都要亏。这次自己是要在沙河镇翻船了。连带着卞玉看刘项东的眼神都不一样了。也没有那么热情了。
刘项东知道，卞玉的耐心已经到极限了。
随即，刘项东开口道：“二哥。不要这么悲观！我们现在的假设是沙河镇是乡镇的情况。但是，如果能够让沙河镇跟县城连起来。这沙河镇可就不是乡镇而是城市了。到时候，你这一块地，哪怕是按照住宅用地的价格直接出手也不止2000万了。你说呢。”
“怎么连起来？县城过来这边，十几分钟的路程。差不多15公里。这不是开玩笑吗？”
刘项东笑着道：“二哥，这么说吧。从你这个售楼部后面拉通直线过去修一条一级公路到县里，全程不会超过5公里。你说是不是连在一起了？”
“这么的吧。二哥，我跟你打个赌，你帮我搞定这条一级公路。我保证你拿2200万走！你看如何？”
刘项东也不在意，道：“二哥！我这么说吧。你这里的面积按照我们沙河镇去年的规划。差不多50平米的一个地基。一起算1000个地基差不多！这对沙河镇来说真不是什么事情。根据位置不同，卖1万到2万块一个的地基价格，分分钟能卖掉！”
卞玉皱起眉头。2万一个，1000个也就2000万。可顶多沿街的地基能够有这个价。后面的地基可没有了这个价格。1000个地基，估计就能卖1300万的样子。自己光是工程造价就是1200万。如果算利息的话，自己等于是亏了！
“二哥，你知道为什么你的房子卖不动吗？”
“为什么？”
“因为这里是乡镇。从某种意义上来说，乡镇就是属于农村。对农村人来说。买商品房的吸引力远远没有买地基自己盖房子来的舒服。这也是你卖不动的原因。”
“那之前你们这里的一些老板，那个卖电器的，还有那个张德鸿，一拿就是一两千平米？”卞玉有些不解。
刘项东轻笑道：“他们跟你不同。镇上几家买大面积地基的。一个是做副食批发的，一个是卖家具电器的，还有张德鸿算一个。还有一个是做服装生意的。他们都是土生土长的本地人。他们拿下这么大的地基。盖十层的电梯房。楼下面三层都可以用来自己做生意。楼上自己住，其他的房子空着都没事。这本就是他们生活的地方。房子盖了，是他们自己的，是留给子孙后代的。跟你这做商业
的能一样吗？”
卞玉听完这个，总算是明白了。也有些失望：“那咋办？真的只能按照这个模式搞了吗？”
刘项东笑着道：“也不一定！但是做房地产肯定不合适。别说沙河镇了。县里面做这个都不合适。市里的房价你应该清楚。电梯房都只卖2180！成本差不多有1000吧。加上教育附加费土地税费建设管理费等等七七八八的杂费。每平米600元的利润空间！县里呢？安坪县现在还没有一个真正的商业小区出现。都是单位房家属房在市场流转，房价最高的也就800一平米。这还是县检察院集资新建的家属区！户型房子都是新的才这个价。”
卞玉一愣，随即道：“项东，你这说了不等于没说吗？按照你这么算。现在沙河镇的工价，包工包料的情况之下是300块一平米，我这种工程公司，价格可能低一些，估计也要270块一平米。这建起来能卖500块一平米就算不错了。那我赚个屁啊。建楼梯房，撑死了我估计总共500套房子。扣除建设成本一平米我赚200块，500套我还亏本！”
卞玉有些不爽了。这左算右算，怎么算都要亏。这次自己是要在沙河镇翻船了。连带着卞玉看刘项东的眼神都不一样了。也没有那么热情了。
刘项东知道，卞玉的耐心已经到极限了。
随即，刘项东开口道：“二哥。不要这么悲观！我们现在的假设是沙河镇是乡镇的情况。但是，如果能够让沙河镇跟县城连起来。这沙河镇可就不是乡镇而是城市了。到时候，你这一块地，哪怕是按照住宅用地的价格直接出手也不止2000万了。你说呢。”
“怎么连起来？县城过来这边，十几分钟的路程。差不多15公里。这不是开玩笑吗？”
刘项东笑着道：“二哥，这么说吧。从你这个售楼部后面拉通直线过去修一条一级公路到县里，全程不会超过5公里。你说是不是连在一起了？”
“这么的吧。二哥，我跟你打个赌，你帮我搞定这条一级公路。我保证你拿2200万走！你看如何？”