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第777章 各种手段都用上了！(1)
“一千两百块钱一平方？这么说，一百平米\/的房子，我们要送十二万\/的装修？”顾天明瞪大了眼睛，看着夏妍，“这可不是小数目啊！”
夏妍微微一笑，说：“顾董，您先别急，听我说完。这个装修费用，我们其实可以和一些知名\/的装修公司合作，以成本价进行装修，这样既能保证装修质量，又能降低我们\/的成本。”
顾天明皱了皱眉头，思考了片刻，“你这个想法倒是挺新颖\/的，但是你有没有想过，如果业主对装修不满意怎么办？”
夏妍早有准备，回答道：“我们可以和业主签订合同前，就明确装修\/的标准和风格，甚至可以提供几种不同\/的装修方案供业主选择。如果业主对装修结果不满意，我们可以进行适当\/的调整，确保业主满意。”
顾天明听后，点了点头：“嗯，这个想法倒是值得一试。不过，我们还需要好好商量一下具体\/的操作细节。”
夏妍松了口气，知道顾天明已经被自己\/的方案打动了，于是继续说道：“顾董，我觉得这是个双赢\/的方案。对于业主来说，他们可以以更优惠\/的价格获得精装修\/的房子，省去了自己装修\/的麻烦；对于我们来说，这不仅可以吸引更多\/的购房者，还可以增加我们\/的销售额。”
顾天明听后，不禁笑了：“夏妍啊，你这个想法确实不错，看来我这次是真\/的没有看错人。”
夏妍也笑了：“谢谢顾董\/的夸奖，我会继续努力\/的。”
接下来\/的几天里，顾天明和夏妍一起完善了买房送装修\/的方案，并和几家知名\/的装修公司达成了合作意向。
而顾凌川那边，得知了这个消息后，不禁冷笑一声：“夏妍，你以为这样就能打败我吗？未免也太天真了吧。”
不过，他也意识到，这场商战似乎已经到了一个关键\/的转折点。他不能再像之前那样任性胡来，需要好好思考下一步\/的策略。
“给我加大促销力度，我们\/的单价，一定要跟他们比，有两千块\/的单价优势，另外我们除了送装修，还有就是送3.88万\/的家电！”顾凌川对自己\/的团队成员说道！
凌川啊，咱们这么做，利润可就薄如纸片了。”团队里\/的一位销售经理有些担忧地说道。
顾凌川哼了一声：“薄利多销，你没听说过吗？再说了，现在楼市竞争激烈，不这么搞，怎么吸引客户？”
销售经理挠挠头：“话是这么说，但是咱们送这么多东西，成本也上去了啊。”
“成本？”顾凌川冷笑，“你以为夏妍他们\/的装修就没成本？他们能和装修公司合作，我们就不能和家电厂商合作？你去联系几家大\/的家电品牌，看看能不能拿到更优惠\/的价格。”
销售经理点点头，急忙去办了。
此时，在顾天明\/的办公室里，夏妍也正在和顾天明讨论对策。
“顾董，顾凌川他们开始送家电了，我们怎么办？”夏妍有些焦急。
顾天明沉思了一会儿，缓缓地说：“他们送家电，那我们就送家具。你去找几家高品质\/的家具厂商谈谈，看能不能达成合作。”
夏妍眼前一亮：“对啊，送高品质家具，这样既能提升我们楼盘\/的档次，也能满足客户\/的实际需求。”
就这样，两边\/的促销战愈演愈烈。顾凌川\/的团队不断与家电厂商洽谈，希望能以更低\/的价格拿到货；而夏妍则与高端家具品牌商讨合作。
“夏妍，你确定这样能行吗？高品质家具可不便宜。”顾天明有些担忧。
夏妍笑了：“顾董，您放心，我已经和几家高端家具品牌谈过了，他们很看好我们\/的合作，愿意给我们提供优惠价格。而且，送家具比送家电更能体现我们\/的品味和档次。”
消息很快传到了顾凌川\/的耳朵里。
“什么？他们开始送高端家具了？”顾凌川瞪大了眼睛，随即冷笑，“好啊，夏妍，你真是不简单。但你以为这样就能赢我？”
他转身对销售经理说：“去，告诉我们\/的合作家电品牌，我们要加大赠品力度，送更高端\/的家电，另外，购房者在签约时还能享受额外\/的折扣！”
销售经理应了一声，急忙去执行了。
夏妍微微一笑，说：“顾董，您先别急，听我说完。这个装修费用，我们其实可以和一些知名\/的装修公司合作，以成本价进行装修，这样既能保证装修质量，又能降低我们\/的成本。”
顾天明皱了皱眉头，思考了片刻，“你这个想法倒是挺新颖\/的，但是你有没有想过，如果业主对装修不满意怎么办？”
夏妍早有准备，回答道：“我们可以和业主签订合同前，就明确装修\/的标准和风格，甚至可以提供几种不同\/的装修方案供业主选择。如果业主对装修结果不满意，我们可以进行适当\/的调整，确保业主满意。”
顾天明听后，点了点头：“嗯，这个想法倒是值得一试。不过，我们还需要好好商量一下具体\/的操作细节。”
夏妍松了口气，知道顾天明已经被自己\/的方案打动了，于是继续说道：“顾董，我觉得这是个双赢\/的方案。对于业主来说，他们可以以更优惠\/的价格获得精装修\/的房子，省去了自己装修\/的麻烦；对于我们来说，这不仅可以吸引更多\/的购房者，还可以增加我们\/的销售额。”
顾天明听后，不禁笑了：“夏妍啊，你这个想法确实不错，看来我这次是真\/的没有看错人。”
夏妍也笑了：“谢谢顾董\/的夸奖，我会继续努力\/的。”
接下来\/的几天里，顾天明和夏妍一起完善了买房送装修\/的方案，并和几家知名\/的装修公司达成了合作意向。
而顾凌川那边，得知了这个消息后，不禁冷笑一声：“夏妍，你以为这样就能打败我吗？未免也太天真了吧。”
不过，他也意识到，这场商战似乎已经到了一个关键\/的转折点。他不能再像之前那样任性胡来，需要好好思考下一步\/的策略。
“给我加大促销力度，我们\/的单价，一定要跟他们比，有两千块\/的单价优势，另外我们除了送装修，还有就是送3.88万\/的家电！”顾凌川对自己\/的团队成员说道！
凌川啊，咱们这么做，利润可就薄如纸片了。”团队里\/的一位销售经理有些担忧地说道。
顾凌川哼了一声：“薄利多销，你没听说过吗？再说了，现在楼市竞争激烈，不这么搞，怎么吸引客户？”
销售经理挠挠头：“话是这么说，但是咱们送这么多东西，成本也上去了啊。”
“成本？”顾凌川冷笑，“你以为夏妍他们\/的装修就没成本？他们能和装修公司合作，我们就不能和家电厂商合作？你去联系几家大\/的家电品牌，看看能不能拿到更优惠\/的价格。”
销售经理点点头，急忙去办了。
此时，在顾天明\/的办公室里，夏妍也正在和顾天明讨论对策。
“顾董，顾凌川他们开始送家电了，我们怎么办？”夏妍有些焦急。
顾天明沉思了一会儿，缓缓地说：“他们送家电，那我们就送家具。你去找几家高品质\/的家具厂商谈谈，看能不能达成合作。”
夏妍眼前一亮：“对啊，送高品质家具，这样既能提升我们楼盘\/的档次，也能满足客户\/的实际需求。”
就这样，两边\/的促销战愈演愈烈。顾凌川\/的团队不断与家电厂商洽谈，希望能以更低\/的价格拿到货；而夏妍则与高端家具品牌商讨合作。
“夏妍，你确定这样能行吗？高品质家具可不便宜。”顾天明有些担忧。
夏妍笑了：“顾董，您放心，我已经和几家高端家具品牌谈过了，他们很看好我们\/的合作，愿意给我们提供优惠价格。而且，送家具比送家电更能体现我们\/的品味和档次。”
消息很快传到了顾凌川\/的耳朵里。
“什么？他们开始送高端家具了？”顾凌川瞪大了眼睛，随即冷笑，“好啊，夏妍，你真是不简单。但你以为这样就能赢我？”
他转身对销售经理说：“去，告诉我们\/的合作家电品牌，我们要加大赠品力度，送更高端\/的家电，另外，购房者在签约时还能享受额外\/的折扣！”
销售经理应了一声，急忙去执行了。