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第261章 限制的是供货方(1)
“嗯，好，你继续讲。”哪怕白风认真的给轩辕说着蜡的作用，但是轩辕依旧认为蜡对于轩辕部来说，作用并不大，现在这个时代，能够烧火的东西太多了，并不缺一个蜡，至于密封什么的，轩辕部也用不着。
“嗯，鉴于这个蜡子的用途，以及它的产量来说，价格我们肯定不能给多高的，毕竟我们华夏也有足够多的替代品，所以呢，我能给出的价格，就是十五比一，但是是蜡子和粮食的比例，十五斤蜡子，换一斤粮食，粮食还是豆粕，你看这个价格怎么样？”
轩辕一想乌桕树上那繁茂的白色种子，便觉得这个价格很可以，因为产量很大，而且还能够自然脱落，鸟也不会去吃这东西，有多少全部都会落在地上，最后不也都是他们轩辕部的吗，只需要付出一个劳动力，而且还是不值钱的女劳力，去树下捡拾，顶多是爬树去摘。
和茶叶一样，都算得上是没有成本的交易，价格什么的，已经不是太重要了，只要不会让付出大于收入就行了，而且收获蜡子的季节，完全可以放在秋收之后，没有多少工作可干，没有食物可以收集的时候再去干，这完全就是一个在农闲时候的额外收入。
“可以，这个价格没问题，但是我依旧需要你保证五年的时间里，不会改变这个价格，不能降低，只要你同意这个要求，我认为合作就是可以达成的。”轩辕还怕这个交易不能成，额外附加了一个条件。
“可以，价格方面，我可以保证五年之内，不会再降低，但是我也有一个要求，那就是每年，一定要给我们华夏，提供一个最低限额数量的蜡子才行，至于数量是多少，就得看你们今年能够收集到多少，我们好判断轩辕部的产量，怎么样。”白风也给了轩辕部一个限制条件，价格可以保持稳定，但是也得限制一下，万一轩辕部发现蜡真的好用之后，优先保证他们内部的需求，而减少给华夏的供给呢？
轩辕没有犹豫：“好，你的条件我也可以满足，但是呢，这种蜡子，和所有其他的树，植物一样，可能会因为其他的什么因素的影响，导致减产了，那我们找遍整个轩辕部，也收集不到你们所需要的最低限额的蜡种，这种情况应该怎么办呢？”
嘶……这还真的又是个问题，而且不光是蜡子，其他的一些华夏需要的作物，都可能会面临这样的情况，果然问题都是会在具体的操作过程中才能够被发现的，好在现在还没有出现类似的问题，不然的话，对于双方来说，都是一个麻烦，可能更大的麻烦在于华夏，因为轩辕部是供货方，只有华夏才是急需的。
白风抬手叫停：“这个问题，可能有些复杂了，我现在，有个初步的想法，那就是保底制，就是说，我们华夏，出一个特别低的限定额度，就是无论轩辕部遭受了多严重的损害，都不会影响到这个产量的最低标准。
这个标准下呢，是每年轩辕部必须要给华夏提供的货物，要是达不到，那么整个合约都作废，并且要是因为是轩辕部单方面，单纯的不想给华夏提供的话，那咱们的一切交易，都会受到影响，因为这是不守约的表现。
这个对低限额达不到，华夏不会提供货款，就相当于轩辕部白给，达到了，那就给最低的价，之后呢，就是分级递进，你们提供的货物数量越多，我们给出的价格呢，也就越高，然后给个最高限额，超过这个限额的货物数量了，所有的货物，就都按照这个最高的价格来计算。
这样的话呢，我觉得才是最好的办法了，对于咱们两部，都提出了限制，你们不能因为你们的主观想法，不给我们提供货物，给的多了，能够得到的价格也越多，同时也就保证了你们到底利益，算是对整个交易的补充条件，所有的货物交易，不光是蜡子，我觉得都可以把这条补充进去，当然，你得先认可。”
轩辕细细咀嚼思考之后，觉得有些不满：“这样的话，对我们轩辕部的限制太大了，我们就是被限制的一方，对于你们华夏来说，反而全部都是有利的，我认为这样不好。”
白风摆摆手：“不不，事情不是这样看的，这个条约，限制的并不是你们轩辕部，而是单纯的供货方，这个供货方，也可以是我们华夏啊，你们轩辕部，总有需要我们华夏的东西对吧，你同样可以用这个条约，来限制我们华夏。
有了条约的限制，你们轩辕部的利益，也是可以得到保证的，甚至说，不光是咱们两部之间，你和别的部族去交易，也可以这样限制，你这样想，是不是这个道理。”
智叟对轩辕投去了肯定的眼神，轩辕略微一思考，确实是这样的道理，华夏在轩辕部大量的收购各种东西，其中各种的种子，植物是最主要的，轩辕部也需要在华夏这里，购买各种物产，像纸这样的只有华夏能够产出的东西，轩辕部以后的需求量只会越来越大。
轩辕部并没有这些东西的制作技术，要是彻底的依赖上了这些东西，却没有能力自己制造，要是华夏突然以什么原因，说不给他们提供了，他们以前的那些条约，根本没有足够的约束力去限制，要是按照这个新提出来的条约来看的话，那轩辕部的利益也能够保证了。
想清楚利害关系的轩辕，便不再犹豫，当即就同意了，但也表示说：“你的方案，我同意，但是呢，以前签订的条约，需要根据这条进行补充，这样的话，才能够真正的做到，限制供货方，保证购买方的利益。而不是单纯的限制我们轩辕部。”
白风当然乐意，但自己的这个方案还是太潦草了，于是提议说：“可以的，但这个方案我是临时想出来的，可能还有很多漏洞，有些潦草，现在咱们就先休息，我让我们的官员，把这个方案再进行补充更正，到时候你再看，怎么样？”
“没问题。”
“嗯，鉴于这个蜡子的用途，以及它的产量来说，价格我们肯定不能给多高的，毕竟我们华夏也有足够多的替代品，所以呢，我能给出的价格，就是十五比一，但是是蜡子和粮食的比例，十五斤蜡子，换一斤粮食，粮食还是豆粕，你看这个价格怎么样？”
轩辕一想乌桕树上那繁茂的白色种子，便觉得这个价格很可以，因为产量很大，而且还能够自然脱落，鸟也不会去吃这东西，有多少全部都会落在地上，最后不也都是他们轩辕部的吗，只需要付出一个劳动力，而且还是不值钱的女劳力，去树下捡拾，顶多是爬树去摘。
和茶叶一样，都算得上是没有成本的交易，价格什么的，已经不是太重要了，只要不会让付出大于收入就行了，而且收获蜡子的季节，完全可以放在秋收之后，没有多少工作可干，没有食物可以收集的时候再去干，这完全就是一个在农闲时候的额外收入。
“可以，这个价格没问题，但是我依旧需要你保证五年的时间里，不会改变这个价格，不能降低，只要你同意这个要求，我认为合作就是可以达成的。”轩辕还怕这个交易不能成，额外附加了一个条件。
“可以，价格方面，我可以保证五年之内，不会再降低，但是我也有一个要求，那就是每年，一定要给我们华夏，提供一个最低限额数量的蜡子才行，至于数量是多少，就得看你们今年能够收集到多少，我们好判断轩辕部的产量，怎么样。”白风也给了轩辕部一个限制条件，价格可以保持稳定，但是也得限制一下，万一轩辕部发现蜡真的好用之后，优先保证他们内部的需求，而减少给华夏的供给呢？
轩辕没有犹豫：“好，你的条件我也可以满足，但是呢，这种蜡子，和所有其他的树，植物一样，可能会因为其他的什么因素的影响，导致减产了，那我们找遍整个轩辕部，也收集不到你们所需要的最低限额的蜡种，这种情况应该怎么办呢？”
嘶……这还真的又是个问题，而且不光是蜡子，其他的一些华夏需要的作物，都可能会面临这样的情况，果然问题都是会在具体的操作过程中才能够被发现的，好在现在还没有出现类似的问题，不然的话，对于双方来说，都是一个麻烦，可能更大的麻烦在于华夏，因为轩辕部是供货方，只有华夏才是急需的。
白风抬手叫停：“这个问题，可能有些复杂了，我现在，有个初步的想法，那就是保底制，就是说，我们华夏，出一个特别低的限定额度，就是无论轩辕部遭受了多严重的损害，都不会影响到这个产量的最低标准。
这个标准下呢，是每年轩辕部必须要给华夏提供的货物，要是达不到，那么整个合约都作废，并且要是因为是轩辕部单方面，单纯的不想给华夏提供的话，那咱们的一切交易，都会受到影响，因为这是不守约的表现。
这个对低限额达不到，华夏不会提供货款，就相当于轩辕部白给，达到了，那就给最低的价，之后呢，就是分级递进，你们提供的货物数量越多，我们给出的价格呢，也就越高，然后给个最高限额，超过这个限额的货物数量了，所有的货物，就都按照这个最高的价格来计算。
这样的话呢，我觉得才是最好的办法了，对于咱们两部，都提出了限制，你们不能因为你们的主观想法，不给我们提供货物，给的多了，能够得到的价格也越多，同时也就保证了你们到底利益，算是对整个交易的补充条件，所有的货物交易，不光是蜡子，我觉得都可以把这条补充进去，当然，你得先认可。”
轩辕细细咀嚼思考之后，觉得有些不满：“这样的话，对我们轩辕部的限制太大了，我们就是被限制的一方，对于你们华夏来说，反而全部都是有利的，我认为这样不好。”
白风摆摆手：“不不，事情不是这样看的，这个条约，限制的并不是你们轩辕部，而是单纯的供货方，这个供货方，也可以是我们华夏啊，你们轩辕部，总有需要我们华夏的东西对吧，你同样可以用这个条约，来限制我们华夏。
有了条约的限制，你们轩辕部的利益，也是可以得到保证的，甚至说，不光是咱们两部之间，你和别的部族去交易，也可以这样限制，你这样想，是不是这个道理。”
智叟对轩辕投去了肯定的眼神，轩辕略微一思考，确实是这样的道理，华夏在轩辕部大量的收购各种东西，其中各种的种子，植物是最主要的，轩辕部也需要在华夏这里，购买各种物产，像纸这样的只有华夏能够产出的东西，轩辕部以后的需求量只会越来越大。
轩辕部并没有这些东西的制作技术，要是彻底的依赖上了这些东西，却没有能力自己制造，要是华夏突然以什么原因，说不给他们提供了，他们以前的那些条约，根本没有足够的约束力去限制，要是按照这个新提出来的条约来看的话，那轩辕部的利益也能够保证了。
想清楚利害关系的轩辕，便不再犹豫，当即就同意了，但也表示说：“你的方案，我同意，但是呢，以前签订的条约，需要根据这条进行补充，这样的话，才能够真正的做到，限制供货方，保证购买方的利益。而不是单纯的限制我们轩辕部。”
白风当然乐意，但自己的这个方案还是太潦草了，于是提议说：“可以的，但这个方案我是临时想出来的，可能还有很多漏洞，有些潦草，现在咱们就先休息，我让我们的官员，把这个方案再进行补充更正，到时候你再看，怎么样？”
“没问题。”