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第九十七章 难题(1)
二东市，华夏十几年！后的金融、经济中心，现在众个城引让开始展现这的峥嵘。与深圳市不一样的是，这一座城市拥有悠久的历史。一直以来都是华夏在国际上的标杆性的城市，虽然现在这个时候看起来这个城市并没有多大的让人惊喜的地方，与现在正在热火朝天地进行着改革开放的深圳市相比，似乎多了一点老气少了一点生气，但是重生的赵海生对于这座城市后来所焕发出的生机那可走了如指掌，因此。他对这个城市有着深深地敬畏。
“赵总。这座城市真的是让迷恋啊。”段红坐在副驾上，对坐在后座的赵海生说。
“没错，悠久的历史让这里形成了自己独特的文化，这就是这座城市的魅力所有”赵海生点头说。
赵海生不是一个人来这里的，和他一起坐在车后座的还有孙志成，他这次幕上东市也不是旅游的，而是来解决问题的。快餐连锁店的发展已经进驻上东市了，但是最初的顺利过去之后，最近却发现了一个很重要的问题，那就是新扩张的店的营业额相当的有限，这种局面已经维持了好一段时间了，段红和吕蜻也想了不少办法，比如说在广告方面进行进一步的投入，但是成效很这一点让她们相当的困惑，所以才会有赵海生和孙志成今天的这一趟上东市之行。
在办公室里坐下来之后，赵海生和孙志成都没有废话，喜接就让段红汇报情况。
“我们在上东市的发展的策略是以自己设立直接经营管理的店铺为主，而加盟则为辅。在网开始的那一段时间里，我们的整个计划走得相当的顺利，但是在半年之后，我们的扩张就受到了巨大的抑制，甚至有些地方发展相当的困难，出现了亏损的现象段红的眉头紧紧地皱着。对于这种怪异的局面，她也百思不得其解。
“你的意思是说，网开始的时候营业额相当不错、但是半年之后，情况就出现了巨大的变化？。孙。志成问。
“没错，正是如此，我们的第一间上东市的分店成立的时候，相当的火爆，而且直到今天这种情况还是一样的。”段红说。
“啊？你的意思是说，这间店到现在营业额还是相当不错？”赵海生也愣了一下，如果段红说的这种情况到现在还是这样，那就还真的是有一点奇怪了。
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段红点了点头。说：“是的，没错，这种情况到现在还是这样。”
孙志成和赵海生一起沉默了好一会，他们对于这种情况一时之间也想不太透。办公室里沉静下来，段红也没有说话，所以一片寂静，只有赵海生和孙志成不时拿起茶杯喝茶的声音。
“我刚才听说了，你说是半年之后营业额才出现问题的，在这段时间发生了什么？”良久，赵海生突然问。
段红这段时间也都在思考这个问题。因此对相关的资料相当的熟悉。听到赵海生这样问，马上就说：“前半年，我们一共设立了五间的快餐连锁店，这个时候们的营业额相当的不错。所以我们马上就进行选址开设另外的五间快餐连锁店。这新设的五间店的营业额就比较一般了，但是还是能盈利，所以我们只是认为这并没有什么大的问题，可能只不过是季节或者是广告推广或者是人流的影响，于是我们再设立五间分店，但是这最后设立的五间分店的营业额有了大幅的下滑，出现了亏损，这个现象引起了我们的注意。所以我们接下来就没有再开设新的分店
孙志成看了看赵海生，皱着眉头说：“海生，你看这到底是怎么一回事？。
赵海生没有马上回答孙志成的问题。而是转头对段红说：“你这里有没有那些快餐店的位置及他们周边的情况的相关资料？”
段红一愣，她想不明白赵海生为什么想看这些资料。不过她点头说：“有，而且相关的详细，我们在开设分店的时候都对周围的情况比如说有什么商场、有多少的住宅、人流量有多大等等都作过相当详细的市场调查，所以说你要的这些资料我们都有。”
“那，那你先把这些资料拿给我看看。”赵海生说。
一个小时之后，赵海生放下手里的资料，抬起头来看了看孙志成和段红，慢慢地说：“你们看出什么问题来了没有？”
孙志成点了点头，说：“是有一点奇怪。前期开的那五家店，也就是直到现在还生意相当不错的店都是开在写字楼附近，而中间开的五间则分布在商住区，最后生意很差的那五家店则开在住宅区，难道这就是营业额受到影响的原因？”
“不太可能吧？孙老你所说的这个情况是存在的，这三次开的分店的周边环境确实是如你所说的这样。但是对于一个快餐店来说最重要的人流量。我们在进行市场调查的时候可是重点关注了，那都是相当的足够的。”段红知道孙志成所说的这个情况确实是存甩，涅是她想不明白泣个为什么会给营业额带来巨大的影响处如果不是这个原因，又会是什么原因呢？段红不由得看向了赵海生。希望他能解释一下这里面的原因。
赵海生又陷入了沉思之中，过了好一会才轻轻地点了点头，说：“很有可能就是这个原因。”
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“啊！？”听到赵海生也认为是这个原因，段红不由得有一点吃惊。
“人流当然是影响营业额的一个重要因素，但是人流量足并不代表着这些人都会去吃。现在看来，我们这些分店之所以营业额不好，主要的原因不在于开的位置不对，而是因为这些人进去吃的比较少，所以我们得找出他们为什么不进去吃的原因。”赵海生肯定地说。
段红仔细地思考着赵海生所说的话。最后她也只能同意赵海生的这个看法。如果不是这样，那就没有办法解释为什么自己选择开的这些分存的位置都相当好、人流也相当地大但是营业额却很低了。
说到这里，赵海生转头对孙志成说：“孙老，你看为什么这些人都不进来吃？”
赵海生的话不仅仅让孙志成陷入了深思，也让段红不由得把整个情况都重新思考一次。
“呵，我想我知道原因了。”孙志成在这方面是老手，有赵海生把这个由头给点出来了，他很快就想明白这里面的关键了。
“孙老，是什么原因？。段红一听，马上就问道。
孙志成摇了摇头。说：“我先不说，你自己思考一下看看这里面到底是怎么一回事
“赵总。这座城市真的是让迷恋啊。”段红坐在副驾上，对坐在后座的赵海生说。
“没错，悠久的历史让这里形成了自己独特的文化，这就是这座城市的魅力所有”赵海生点头说。
赵海生不是一个人来这里的，和他一起坐在车后座的还有孙志成，他这次幕上东市也不是旅游的，而是来解决问题的。快餐连锁店的发展已经进驻上东市了，但是最初的顺利过去之后，最近却发现了一个很重要的问题，那就是新扩张的店的营业额相当的有限，这种局面已经维持了好一段时间了，段红和吕蜻也想了不少办法，比如说在广告方面进行进一步的投入，但是成效很这一点让她们相当的困惑，所以才会有赵海生和孙志成今天的这一趟上东市之行。
在办公室里坐下来之后，赵海生和孙志成都没有废话，喜接就让段红汇报情况。
“我们在上东市的发展的策略是以自己设立直接经营管理的店铺为主，而加盟则为辅。在网开始的那一段时间里，我们的整个计划走得相当的顺利，但是在半年之后，我们的扩张就受到了巨大的抑制，甚至有些地方发展相当的困难，出现了亏损的现象段红的眉头紧紧地皱着。对于这种怪异的局面，她也百思不得其解。
“你的意思是说，网开始的时候营业额相当不错、但是半年之后，情况就出现了巨大的变化？。孙。志成问。
“没错，正是如此，我们的第一间上东市的分店成立的时候，相当的火爆，而且直到今天这种情况还是一样的。”段红说。
“啊？你的意思是说，这间店到现在营业额还是相当不错？”赵海生也愣了一下，如果段红说的这种情况到现在还是这样，那就还真的是有一点奇怪了。
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段红点了点头。说：“是的，没错，这种情况到现在还是这样。”
孙志成和赵海生一起沉默了好一会，他们对于这种情况一时之间也想不太透。办公室里沉静下来，段红也没有说话，所以一片寂静，只有赵海生和孙志成不时拿起茶杯喝茶的声音。
“我刚才听说了，你说是半年之后营业额才出现问题的，在这段时间发生了什么？”良久，赵海生突然问。
段红这段时间也都在思考这个问题。因此对相关的资料相当的熟悉。听到赵海生这样问，马上就说：“前半年，我们一共设立了五间的快餐连锁店，这个时候们的营业额相当的不错。所以我们马上就进行选址开设另外的五间快餐连锁店。这新设的五间店的营业额就比较一般了，但是还是能盈利，所以我们只是认为这并没有什么大的问题，可能只不过是季节或者是广告推广或者是人流的影响，于是我们再设立五间分店，但是这最后设立的五间分店的营业额有了大幅的下滑，出现了亏损，这个现象引起了我们的注意。所以我们接下来就没有再开设新的分店
孙志成看了看赵海生，皱着眉头说：“海生，你看这到底是怎么一回事？。
赵海生没有马上回答孙志成的问题。而是转头对段红说：“你这里有没有那些快餐店的位置及他们周边的情况的相关资料？”
段红一愣，她想不明白赵海生为什么想看这些资料。不过她点头说：“有，而且相关的详细，我们在开设分店的时候都对周围的情况比如说有什么商场、有多少的住宅、人流量有多大等等都作过相当详细的市场调查，所以说你要的这些资料我们都有。”
“那，那你先把这些资料拿给我看看。”赵海生说。
一个小时之后，赵海生放下手里的资料，抬起头来看了看孙志成和段红，慢慢地说：“你们看出什么问题来了没有？”
孙志成点了点头，说：“是有一点奇怪。前期开的那五家店，也就是直到现在还生意相当不错的店都是开在写字楼附近，而中间开的五间则分布在商住区，最后生意很差的那五家店则开在住宅区，难道这就是营业额受到影响的原因？”
“不太可能吧？孙老你所说的这个情况是存在的，这三次开的分店的周边环境确实是如你所说的这样。但是对于一个快餐店来说最重要的人流量。我们在进行市场调查的时候可是重点关注了，那都是相当的足够的。”段红知道孙志成所说的这个情况确实是存甩，涅是她想不明白泣个为什么会给营业额带来巨大的影响处如果不是这个原因，又会是什么原因呢？段红不由得看向了赵海生。希望他能解释一下这里面的原因。
赵海生又陷入了沉思之中，过了好一会才轻轻地点了点头，说：“很有可能就是这个原因。”
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“啊！？”听到赵海生也认为是这个原因，段红不由得有一点吃惊。
“人流当然是影响营业额的一个重要因素，但是人流量足并不代表着这些人都会去吃。现在看来，我们这些分店之所以营业额不好，主要的原因不在于开的位置不对，而是因为这些人进去吃的比较少，所以我们得找出他们为什么不进去吃的原因。”赵海生肯定地说。
段红仔细地思考着赵海生所说的话。最后她也只能同意赵海生的这个看法。如果不是这样，那就没有办法解释为什么自己选择开的这些分存的位置都相当好、人流也相当地大但是营业额却很低了。
说到这里，赵海生转头对孙志成说：“孙老，你看为什么这些人都不进来吃？”
赵海生的话不仅仅让孙志成陷入了深思，也让段红不由得把整个情况都重新思考一次。
“呵，我想我知道原因了。”孙志成在这方面是老手，有赵海生把这个由头给点出来了，他很快就想明白这里面的关键了。
“孙老，是什么原因？。段红一听，马上就问道。
孙志成摇了摇头。说：“我先不说，你自己思考一下看看这里面到底是怎么一回事