第56章 心悦诚服(1)

    张峰点了点头，说道：“这确实是一个办法，同时我们也并不是没有付出。飞度果茶的品牌会让门店在开业之初，讯速吸引老客户和慕名的新客人。”

    “而且果茶配方也由我们提供，可以做到所有门店味道统一。再借用这个说法，更可以说服加盟店必须采用我们提供的设备及其由我们来供应原材料。”

    张峰不愧也是白手起家的商人，一下子就想到了其中的关键点。田度心中不由佩服，伸手大拇指示意对方的了不起。

    “另外加盟商的选址也由我们来负责，毕竟做零售餐饮地理位置是最为关键的一点。特别是顶峰商场都是商圈中心点，到时希望董事长可以割让出位置。”

    “至于其他的地段，当选定地理位置合适的门店后。我建议是将那门店买下来或者以十年为单位进行长租，再平价转租给加盟店使用。”

    王峰再次露出不解的神情，问道：“从顶峰商场划出一块小区域，让加盟店可以开在那里，借用商场人气我是可以理解，会使得果茶店在初期就有人流可用。”

    “但是为什么在其他区域，我们不让加盟店自己去租。而是我们买下来或是长租，还以平价进行转租，这在无形中不是加大了我们的资金压力。”

    张峰微微一笑，在田度开口前抢先说道：“这一点我也想到了，买下来或是长租，一方面是在赌这个区域店面的增值空间，另一方面也是对加盟点的制约。”

    “因为果茶店加盟门槛是三年，三年后对方不愿意继续加盟。那么收回门店对方就必须搬离，这培育三年的人气不管是自己开店还是加盟店都是天然优势。”

    果然每一个成功都不会是侥幸，一开始没有想到不过是受到了时代的局限。现在田度提出观点，张峰一下子就想明白了其中的关键。

    不过他心中同样产生新的疑惑，开口问道：“田度，果茶配方授权出去，虽然有着种种制约条件。但恐怕还是会有人将之泄露，这一点对我们是极为不利。”

    “果茶最大卖点，就是市面上并没有能将味道做出完全一样的其他商家。要是他们掌握了这个配方，恐怕会很快出现仿制品挤压我们果茶店的空间。”

    田度一脸满不在乎地说道：“这点我早就有考虑了，所筹集到的资金除了用来买下合适门店外，就是用来组建研发团队，进行饮品升级。”

    “现在已经不是一招鲜吃遍天的时候，果茶虽然好喝，但喝多了总是会腻。所以不管是从哪种目的出发，我们都必须不断研发出新口味和新饮品。”

    “只有这样飞度果茶才能立于不败之地，并且越做越大。有了源源不断的新口味配方，之前的产品配方就算泄露也无伤大雅。”

    听到这里，张峰和王军不由自主鼓起掌来。