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第34章：交代什么(1)
例如现在，营销系统的主要成员包括夏伶紫部门全体人员李尚君、刘璐、苗苗、王建康；陈土垚及其两位销售主管；还有肖遥以及前营销总监，现外联部经理乔敏之正聚在一起开会。
“我认为现在应该开始大面积地造势、塑造项目形象了，虽然接待中心还没有装修好，但是可以先打远大的品牌形象作为铺垫。“乔敏之说道。
这的确是常规的做法。见没人说话，肖遥环顾众人，“夏经理，你认为呢？”
“从常规的角度来看，可以这样做，但是目前的市场状况不好，金融政策一再紧缩，国家不断出台严厉的措施抑制房地产价格过快增长。
我认为应该先进行足够的市场调研，进行更精准的市场定位，然后再做广告策划。否则，一味按照套路大面积铺开宣传，最终的结果很可能是浪费大量的广告费而达不到期望的效果。”夏伶紫分析道。
“我已经搜集了上海、北京、杭州、天津项目的销售数据和推广方案，到目前为止，这个套路并没有发生任何问题。”乔敏之自信满满。
“现在是金融危机时期，市场情况瞬息万变，我不认为这些数据有什么借鉴作用。”夏伶紫虽是就事论事。但是随着乔敏之脸色的阴沉，空气里已经充斥着火药味。
“那夏经理，您是预测到未来的市场会有问题吗？即便有问题，远大其他楼盘的热销也很好地验证了远大品牌的抗风险能力。”乔敏之很尖锐地问道。
“好了”肖遥挥挥手，果断地制止这一场仁者见仁。“四土你认为呢？”
“我也倾向于谨慎一些，我们目前对于客户并没有十足的把握，我认为需要先做一些市场调查。”乔敏之看了陈土垚一眼，眼神让陈土垚觉得透心地凉。
“好吧，先做市场调查，给你们3天时间，就由销售部来做吧。”
“肖总”陈土垚很抱歉地提出异议。“我的两个销售组刚组建完成，大多数是没有经验的应届毕业生，让他们去调研恐怕尚不能胜任。而我们三个人，要在销售中心落成的时候正式入驻接待客户，目前只有10天的时间准备培训、销售资料，恐怕单由我们来完成有些困难。”其他两个销售主管也点点头。
“我希望策划部这边能参与进来，我们一起进行的话——”
“陈经理”肖遥打断了陈土垚的话。肖遥是一个理性的人，他很少这样生硬地打断别人说话，除非听不下去。
陈土垚开始警觉起来，这几天肖总好像对自己有些不满或成见。对待自己的态度总有些说不清道不明的味道，好像很排斥，甚至是敌意？这是什么道理？
“普罗旺斯·城是我们打开东部沿海市场的第一个项目，总部很重视，可是我的策划经理和销售经理居然异口同声地说对市场前景没有信心，需要作客户调研，还要动用两个部门一起调研！”陈土垚和夏伶紫对视一眼，这又是唱的哪一出？
“这本是最前期的基础工作，现在箭在弦上了才想起来做调研，不知道之前都做什么去了？”
“肖总，我和陈四土都不是项目调研阶段进公司的，并且这段时间一直很忙没有时间出去仔细调研，我们只是觉得——”夏伶紫解释道。
“‘你们’觉得？看样子在开会之前就已经达成共识了是吗？”不管是于公于私，肖遥很少对下属发火。这次当着所有人的面被肖遥如此严肃地奚落，夏伶紫看到乔敏之笑的那个甜。心里的火蹭蹭地往上冒。
她站起来，直视着肖遥：“肖总！‘我们’自进到公司以来，是什么样的工作状态和工作强度相信您比谁都明白。对于工作，‘我们’问心无愧，如果您觉得‘我们’不够努力，不够胜任，随您处置就是了！”夏伶紫说这话的时候，陈土垚一直在偷偷地踢她的脚，忐忑地瞄着肖遥的表情。
肖遥也直视着夏伶紫，看她横眉怒目，义正言辞，脸色因为气愤异常发红的样子，突然又觉得心情好些了。他微笑着说：“先坐下好吗？”
“我认为现在应该开始大面积地造势、塑造项目形象了，虽然接待中心还没有装修好，但是可以先打远大的品牌形象作为铺垫。“乔敏之说道。
这的确是常规的做法。见没人说话，肖遥环顾众人，“夏经理，你认为呢？”
“从常规的角度来看，可以这样做，但是目前的市场状况不好，金融政策一再紧缩，国家不断出台严厉的措施抑制房地产价格过快增长。
我认为应该先进行足够的市场调研，进行更精准的市场定位，然后再做广告策划。否则，一味按照套路大面积铺开宣传，最终的结果很可能是浪费大量的广告费而达不到期望的效果。”夏伶紫分析道。
“我已经搜集了上海、北京、杭州、天津项目的销售数据和推广方案，到目前为止，这个套路并没有发生任何问题。”乔敏之自信满满。
“现在是金融危机时期，市场情况瞬息万变，我不认为这些数据有什么借鉴作用。”夏伶紫虽是就事论事。但是随着乔敏之脸色的阴沉，空气里已经充斥着火药味。
“那夏经理，您是预测到未来的市场会有问题吗？即便有问题，远大其他楼盘的热销也很好地验证了远大品牌的抗风险能力。”乔敏之很尖锐地问道。
“好了”肖遥挥挥手，果断地制止这一场仁者见仁。“四土你认为呢？”
“我也倾向于谨慎一些，我们目前对于客户并没有十足的把握，我认为需要先做一些市场调查。”乔敏之看了陈土垚一眼，眼神让陈土垚觉得透心地凉。
“好吧，先做市场调查，给你们3天时间，就由销售部来做吧。”
“肖总”陈土垚很抱歉地提出异议。“我的两个销售组刚组建完成，大多数是没有经验的应届毕业生，让他们去调研恐怕尚不能胜任。而我们三个人，要在销售中心落成的时候正式入驻接待客户，目前只有10天的时间准备培训、销售资料，恐怕单由我们来完成有些困难。”其他两个销售主管也点点头。
“我希望策划部这边能参与进来，我们一起进行的话——”
“陈经理”肖遥打断了陈土垚的话。肖遥是一个理性的人，他很少这样生硬地打断别人说话，除非听不下去。
陈土垚开始警觉起来，这几天肖总好像对自己有些不满或成见。对待自己的态度总有些说不清道不明的味道，好像很排斥，甚至是敌意？这是什么道理？
“普罗旺斯·城是我们打开东部沿海市场的第一个项目，总部很重视，可是我的策划经理和销售经理居然异口同声地说对市场前景没有信心，需要作客户调研，还要动用两个部门一起调研！”陈土垚和夏伶紫对视一眼，这又是唱的哪一出？
“这本是最前期的基础工作，现在箭在弦上了才想起来做调研，不知道之前都做什么去了？”
“肖总，我和陈四土都不是项目调研阶段进公司的，并且这段时间一直很忙没有时间出去仔细调研，我们只是觉得——”夏伶紫解释道。
“‘你们’觉得？看样子在开会之前就已经达成共识了是吗？”不管是于公于私，肖遥很少对下属发火。这次当着所有人的面被肖遥如此严肃地奚落，夏伶紫看到乔敏之笑的那个甜。心里的火蹭蹭地往上冒。
她站起来，直视着肖遥：“肖总！‘我们’自进到公司以来，是什么样的工作状态和工作强度相信您比谁都明白。对于工作，‘我们’问心无愧，如果您觉得‘我们’不够努力，不够胜任，随您处置就是了！”夏伶紫说这话的时候，陈土垚一直在偷偷地踢她的脚，忐忑地瞄着肖遥的表情。
肖遥也直视着夏伶紫，看她横眉怒目，义正言辞，脸色因为气愤异常发红的样子，突然又觉得心情好些了。他微笑着说：“先坐下好吗？”