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第四十二章 浦海市买别墅！(1)
六月三十日，久违的周致远回公司上班，陈美玲看到徒弟很开心，说没有周致远坐在旁边，每天打电话都没什么精神。
组长王天宇说你老公可还坐在对面呢，你这样说考虑过他的感受吗？
陈美玲说白天想想没关系，晚上回去跟老公睡就好了。
黄芳听到后说这种事又不是晚上才能干。
周杰立刻接上，说又不是只有床上才能干。
王天宇补充上去，又不是只有室内才能干。
周致远总结，又不是自己老婆才能干，周佳怡评论团队的男人没一个好东西。
估计真的是受世界杯的影响，团队男坐席本月放款数据对比上月略有下滑，感觉齐丽婷团队6月份放款业绩超过4000万又有些困难。
截止到上周五，齐丽婷团队放款总业绩为3796.5万元，距离4000万还差203.5万。
6月份团队放款件均为18.1万，如果想达成4000万的目标，需要再放12单。
目前团队人力14人，平均下来，几乎每人今天都得放一单。
齐丽婷拍了拍手掌，长话短说，“我们团队当月目标已经达成，不过4000万放款平台一直没有突破。”
“今天我设立一个现金激励目标，放款一单20万以下的业绩，150元现金红包，20万以上，200元每单。”
“假如截止今天结束，实现了4000万的目标，之前每单再加100元现金奖励，多多益善！”
团队小伙伴瞬间激情来了，恨不能马上上线联系客户。他们今天的工作重点无非两项：
一，联系之前审批通过未放款的客户，说服客户今天完成签约，那么就可以获得红包奖励。
二，联系之前征信通过，未进入银行审批系统的客户，帮助客户申请借款，审批通过后，再说服客户去分行签约。
“张先生，你好，我是之前和你联系的华鹏银行陈美玲，对对对，我们今天有一个优惠活动，截止到月底，我先通知你一下。”
月底销售坐席喜欢用危机话术来促成客户签约，类似当月优惠，马上结束，下个月银行政策变化，贷款利率上调，诸如此类。
可能是好几天没打电话，周致远一时半会儿还进入不了工作状态，打开自己备注的Excel表格，然后点进系统逐个外呼客户。
陈美玲的工作还是富有成效的，上午就放了一单21.5万，齐丽婷当场给她微信转账200，予以兑现。
黄芳也搞定了一个客户，19.4万，齐丽婷又发了一个150的红包。
邵洁琼看到齐丽婷团队干得热火朝天，走过来问一下是什么情况，得知齐丽婷的现金激励以后，她十分惊讶。
齐丽婷进入远程信贷部已经快六年了，她进入公司那会儿，邵洁琼就是她的团队长。
对于齐丽婷她很清楚，韧性足，打电话刻苦，同一个客户，她可以花两三个月把客户磨下来。
因为家里条件一般，所以齐丽婷对于花钱方面就比较谨慎，虽然她之前也做过一两次现金激励，不过措施没这么大。
假如今天齐丽婷团队放款12单以上的20万，那么她发出去的红包金额将近四千块。
3500万和4000万的提奖系数相差并不大，就算上一个台阶，齐丽婷的提奖也就多一千多块钱。
齐丽婷的主管基本工资为8000，3500万的提奖系数是万分之4，3796.5万的佣金提奖是15186.
4000万的提奖系数万分之4.5，假如齐丽婷6月份放款刚好为4000万，那么她的佣金提奖就是18000，多拿了2814元的提奖。
那么从现金激励的回报上看，齐丽婷无疑要亏掉一部分钱，属于赔本赚吆喝。
这就类似邵洁琼为了激励新人周致远放款，给他单独设立的现金激励一样。
邵洁琼是区经理，一个月工资5万多，一两千的激励当然算不上什么。
可齐丽婷是一级主管，基本工资8000，职级津贴2000。一个月工资税前工资还不到三万，能拿四千块做激励已经很有气魄了！
重赏之下，必有勇夫，周致远也搞定了月初征信通过的一个客户，放了8万7，为了完成交易，周致远还在电话里聊到世界杯。
陈美玲很佩服徒弟的勇气，每个成功放款的录音都会被银行合规质检部听取录音。
要是总行这些质检专员听到销售坐席一直说足球，会不会一脸懵逼，认为他在恶意拉通时？
因为公司规定了每个坐席最低接通通话次数和最少通话时长，所以某些坐席为了完成指标，就拉着客户在电话里唠嗑。
陈美玲只能感慨徒弟人高艺胆大，这幸亏是放款了，要是没有成交，又被质检专员抽中录音，判定你恶意拉通话时长，一百块没了。
因为各地分行也在冲刺当月业绩，华鹏银行对接的所有网点都加班加点，只要晚上8点之前完成签约，当天都能出账成功。
行政通知4月份小组达成率前十的组长去办公室领取奖品，王天宇早就盼着这个，屁颠屁颠去领了7台苹果5S.
和官网渠道不同，公司下发的苹果5S也是国行新机，不过唯独少了发票，估计是采购们要凭票报销。
因为7部手机都是32G的土豪金，所以也没什么好挑的，直接发到众人手上。
隔壁团队的李淑兰很羡慕，跑过来观摩新机，跟周致远开玩笑，“你自己都买了64G版的5S，要不这部就送给我吧？”
“这不行，这手机我准备送给女朋友的。”周致远。
陈淑兰跟周致远开玩笑，“如果你不介意我有老公的话，我今天可以当你女朋友。”
“今天不行，除非今日。”周致远回了一句。
陈淑兰见斗嘴占不到便宜，看到周致远的万国，问他。
“周小软，你到底是不是富二代，六七万的手表，说换就换？”
“你想多了，我是认识一位金主姐姐，哄得她很开心，于是就把她老公的手表送给我了。”周致远回答。
“你妈？”李淑兰妙猜。
“差不多，我舅妈。”谜底揭穿就没意思了。
“说得自己好像吃软饭一样，老齐这个月怎么样？”李淑兰问他。
齐丽婷还在跟商都市华鹏分行个贷经理沟通，让他今天把款放掉。
这个客户是丁文江的，金额为27.2万，也关系到他这个月业绩能不能突破250万的门槛。
对他来说这一单今天放掉，和明天1号放掉完全意义不同，200万到250万的提奖系数是5.4‰，250万到300万的6.0‰.
丁文江目前放款业绩为228.5万，佣金提奖为12339，如果27.2万今天成功放款，业绩为255.7万，佣金提奖为15342.
税前工资一单相差三千块，当然如果丁文江这单放掉，齐丽婷团队放款也刚好超过4000万，按照约定，齐丽婷也奖励他300元。
邵洁琼也在统计整个一分区的业绩放款总额，先问马天越团队还有没有放款，接着又问齐丽婷。
“琼姐，我还在催，要不你联系一下商都分行的分管总，让他们加急处理一下。”齐丽婷也有些着急。
一分区对接的分行基本上都是沿海城市，商都市是中原省省会，邵洁琼虽然和他们分行分管总开过会，不过并不熟悉。
邵洁琼拿起手机打给商都分行的分管总周森，然后让他帮忙加加急。
周森也在叫屈，“邵经理，我们也很着急，现在三个负责面签经理都在加班加点，我尽量，好吧？”
齐丽婷手机突然接到微信电话，她看了一眼男友，拿起耳机，“阿姨，嗯，还没下班，对，月底，比较晚，啊？好的。”
陈淑兰推了推周致远，询问什么情况，周致远心里有数，估计是老妈打给齐姐姐的。
邵洁琼这时看到远程信贷部+商都分行的工作交流群的微信消息，“齐丽婷，27.2万放掉了！”
齐丽婷把电话虚掩了一下，然后比划了一下听到了的消息，继续打电话。
“嗯，他跟我说过了，这两天吗？我尽量抽出时间，中午我可以陪您过去，好吧？”
邵洁琼不明白状况，问李淑兰，老齐在和谁通电话，亲热中带着几分拘谨。
“不知道，可能是她男朋友的妈妈也说不定？”李淑兰猜的蛮准。
邵洁琼感慨齐丽婷的口风之紧，几次聚餐让她把男朋友喊出来，都藏得严严实实。
“周致远，你怎么还不回去？”邵洁琼很奇怪，周致远又没有客户需要签约，怎么还留在公司？
“哦，老齐今天要请我吃饭。”
“哦，我想起来，她前几天跟我说过，准备再开一个小组，让你当储备主管，已经报给人事了。”邵洁琼想起来了。
“这个月，公司HR还是招了不少人，你们团队到时候也要补充四五个人，既然带小组，记得把新人培养好，争取带个新人王出来。”
齐丽婷目前团队人力14人，再招收4个新人的话，就是18个，每个小组6名组员。
“琼姐不好意思，刚刚在接电话，不太方便挂。”齐丽婷解释了一下。
“没事，今天就不开会了，早点下班吧，对了，周致远，你车买了吗？”
听到周致远这次是开新车回来，调侃齐丽婷要继续努力，这团队里一个宝马5系，一个奔驰E260L，做主管开个POLO面子过不去啊？
李淑兰让周致远准备请客，周致远问邵洁琼有没有时间，不过她晚上又约了牌局。
组长王天宇说你老公可还坐在对面呢，你这样说考虑过他的感受吗？
陈美玲说白天想想没关系，晚上回去跟老公睡就好了。
黄芳听到后说这种事又不是晚上才能干。
周杰立刻接上，说又不是只有床上才能干。
王天宇补充上去，又不是只有室内才能干。
周致远总结，又不是自己老婆才能干，周佳怡评论团队的男人没一个好东西。
估计真的是受世界杯的影响，团队男坐席本月放款数据对比上月略有下滑，感觉齐丽婷团队6月份放款业绩超过4000万又有些困难。
截止到上周五，齐丽婷团队放款总业绩为3796.5万元，距离4000万还差203.5万。
6月份团队放款件均为18.1万，如果想达成4000万的目标，需要再放12单。
目前团队人力14人，平均下来，几乎每人今天都得放一单。
齐丽婷拍了拍手掌，长话短说，“我们团队当月目标已经达成，不过4000万放款平台一直没有突破。”
“今天我设立一个现金激励目标，放款一单20万以下的业绩，150元现金红包，20万以上，200元每单。”
“假如截止今天结束，实现了4000万的目标，之前每单再加100元现金奖励，多多益善！”
团队小伙伴瞬间激情来了，恨不能马上上线联系客户。他们今天的工作重点无非两项：
一，联系之前审批通过未放款的客户，说服客户今天完成签约，那么就可以获得红包奖励。
二，联系之前征信通过，未进入银行审批系统的客户，帮助客户申请借款，审批通过后，再说服客户去分行签约。
“张先生，你好，我是之前和你联系的华鹏银行陈美玲，对对对，我们今天有一个优惠活动，截止到月底，我先通知你一下。”
月底销售坐席喜欢用危机话术来促成客户签约，类似当月优惠，马上结束，下个月银行政策变化，贷款利率上调，诸如此类。
可能是好几天没打电话，周致远一时半会儿还进入不了工作状态，打开自己备注的Excel表格，然后点进系统逐个外呼客户。
陈美玲的工作还是富有成效的，上午就放了一单21.5万，齐丽婷当场给她微信转账200，予以兑现。
黄芳也搞定了一个客户，19.4万，齐丽婷又发了一个150的红包。
邵洁琼看到齐丽婷团队干得热火朝天，走过来问一下是什么情况，得知齐丽婷的现金激励以后，她十分惊讶。
齐丽婷进入远程信贷部已经快六年了，她进入公司那会儿，邵洁琼就是她的团队长。
对于齐丽婷她很清楚，韧性足，打电话刻苦，同一个客户，她可以花两三个月把客户磨下来。
因为家里条件一般，所以齐丽婷对于花钱方面就比较谨慎，虽然她之前也做过一两次现金激励，不过措施没这么大。
假如今天齐丽婷团队放款12单以上的20万，那么她发出去的红包金额将近四千块。
3500万和4000万的提奖系数相差并不大，就算上一个台阶，齐丽婷的提奖也就多一千多块钱。
齐丽婷的主管基本工资为8000，3500万的提奖系数是万分之4，3796.5万的佣金提奖是15186.
4000万的提奖系数万分之4.5，假如齐丽婷6月份放款刚好为4000万，那么她的佣金提奖就是18000，多拿了2814元的提奖。
那么从现金激励的回报上看，齐丽婷无疑要亏掉一部分钱，属于赔本赚吆喝。
这就类似邵洁琼为了激励新人周致远放款，给他单独设立的现金激励一样。
邵洁琼是区经理，一个月工资5万多，一两千的激励当然算不上什么。
可齐丽婷是一级主管，基本工资8000，职级津贴2000。一个月工资税前工资还不到三万，能拿四千块做激励已经很有气魄了！
重赏之下，必有勇夫，周致远也搞定了月初征信通过的一个客户，放了8万7，为了完成交易，周致远还在电话里聊到世界杯。
陈美玲很佩服徒弟的勇气，每个成功放款的录音都会被银行合规质检部听取录音。
要是总行这些质检专员听到销售坐席一直说足球，会不会一脸懵逼，认为他在恶意拉通时？
因为公司规定了每个坐席最低接通通话次数和最少通话时长，所以某些坐席为了完成指标，就拉着客户在电话里唠嗑。
陈美玲只能感慨徒弟人高艺胆大，这幸亏是放款了，要是没有成交，又被质检专员抽中录音，判定你恶意拉通话时长，一百块没了。
因为各地分行也在冲刺当月业绩，华鹏银行对接的所有网点都加班加点，只要晚上8点之前完成签约，当天都能出账成功。
行政通知4月份小组达成率前十的组长去办公室领取奖品，王天宇早就盼着这个，屁颠屁颠去领了7台苹果5S.
和官网渠道不同，公司下发的苹果5S也是国行新机，不过唯独少了发票，估计是采购们要凭票报销。
因为7部手机都是32G的土豪金，所以也没什么好挑的，直接发到众人手上。
隔壁团队的李淑兰很羡慕，跑过来观摩新机，跟周致远开玩笑，“你自己都买了64G版的5S，要不这部就送给我吧？”
“这不行，这手机我准备送给女朋友的。”周致远。
陈淑兰跟周致远开玩笑，“如果你不介意我有老公的话，我今天可以当你女朋友。”
“今天不行，除非今日。”周致远回了一句。
陈淑兰见斗嘴占不到便宜，看到周致远的万国，问他。
“周小软，你到底是不是富二代，六七万的手表，说换就换？”
“你想多了，我是认识一位金主姐姐，哄得她很开心，于是就把她老公的手表送给我了。”周致远回答。
“你妈？”李淑兰妙猜。
“差不多，我舅妈。”谜底揭穿就没意思了。
“说得自己好像吃软饭一样，老齐这个月怎么样？”李淑兰问他。
齐丽婷还在跟商都市华鹏分行个贷经理沟通，让他今天把款放掉。
这个客户是丁文江的，金额为27.2万，也关系到他这个月业绩能不能突破250万的门槛。
对他来说这一单今天放掉，和明天1号放掉完全意义不同，200万到250万的提奖系数是5.4‰，250万到300万的6.0‰.
丁文江目前放款业绩为228.5万，佣金提奖为12339，如果27.2万今天成功放款，业绩为255.7万，佣金提奖为15342.
税前工资一单相差三千块，当然如果丁文江这单放掉，齐丽婷团队放款也刚好超过4000万，按照约定，齐丽婷也奖励他300元。
邵洁琼也在统计整个一分区的业绩放款总额，先问马天越团队还有没有放款，接着又问齐丽婷。
“琼姐，我还在催，要不你联系一下商都分行的分管总，让他们加急处理一下。”齐丽婷也有些着急。
一分区对接的分行基本上都是沿海城市，商都市是中原省省会，邵洁琼虽然和他们分行分管总开过会，不过并不熟悉。
邵洁琼拿起手机打给商都分行的分管总周森，然后让他帮忙加加急。
周森也在叫屈，“邵经理，我们也很着急，现在三个负责面签经理都在加班加点，我尽量，好吧？”
齐丽婷手机突然接到微信电话，她看了一眼男友，拿起耳机，“阿姨，嗯，还没下班，对，月底，比较晚，啊？好的。”
陈淑兰推了推周致远，询问什么情况，周致远心里有数，估计是老妈打给齐姐姐的。
邵洁琼这时看到远程信贷部+商都分行的工作交流群的微信消息，“齐丽婷，27.2万放掉了！”
齐丽婷把电话虚掩了一下，然后比划了一下听到了的消息，继续打电话。
“嗯，他跟我说过了，这两天吗？我尽量抽出时间，中午我可以陪您过去，好吧？”
邵洁琼不明白状况，问李淑兰，老齐在和谁通电话，亲热中带着几分拘谨。
“不知道，可能是她男朋友的妈妈也说不定？”李淑兰猜的蛮准。
邵洁琼感慨齐丽婷的口风之紧，几次聚餐让她把男朋友喊出来，都藏得严严实实。
“周致远，你怎么还不回去？”邵洁琼很奇怪，周致远又没有客户需要签约，怎么还留在公司？
“哦，老齐今天要请我吃饭。”
“哦，我想起来，她前几天跟我说过，准备再开一个小组，让你当储备主管，已经报给人事了。”邵洁琼想起来了。
“这个月，公司HR还是招了不少人，你们团队到时候也要补充四五个人，既然带小组，记得把新人培养好，争取带个新人王出来。”
齐丽婷目前团队人力14人，再招收4个新人的话，就是18个，每个小组6名组员。
“琼姐不好意思，刚刚在接电话，不太方便挂。”齐丽婷解释了一下。
“没事，今天就不开会了，早点下班吧，对了，周致远，你车买了吗？”
听到周致远这次是开新车回来，调侃齐丽婷要继续努力，这团队里一个宝马5系，一个奔驰E260L，做主管开个POLO面子过不去啊？
李淑兰让周致远准备请客，周致远问邵洁琼有没有时间，不过她晚上又约了牌局。