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第31章 用心良苦（下）(1)
思语提到的资深投资人，其实就是“高手”的老婆张玉。她还在他手下实习的时候，就听说过，嫂子是做投资的，经验非常丰富，虽然人在c市，但人脉却遍布全国各地。如果不是因为“高手”常年出差，她需要抽出相当一部分精力照顾家庭，不然她的事业发展会更好。
其实当时她也不知道张玉愿不愿意出山帮忙，就连她去徐晨办公室辩驳的时候，她都没有跟高手”和张玉说过这件事，但话说出去又怎能收回，最后她也只能硬着头皮去求人。为了履行自己的诺言，她先是跟“高手”说了下星晨遇到的融资问题，然后又晓之以理动之以情地说了她和徐晨的那个约定。
“高手”跟她相识数年，自然懂她对徐晨的感情，也非常愿意做这个“传话人”，跟老婆说说自己的这个“红颜知己”遇到的问题，甚至连她跟徐晨立的军令状都一一告知。张玉知道后，也表示愿意帮忙，除了给他们的融资方案提出修改意见，也愿意出面帮忙联系自己在业内的人脉，帮她度过这个她自找的“难关”。
因为这件事，她甚至专门请了2次假，一个月飞了两趟c市，一来是当面表示谢意，并和嫂子说明后期需要她到北京和徐晨直接对接情况，还表示她去北京的所有费用，都由她个人承担；第二趟回c市，是她还了解到“高手”他们家两个孩子马上要升学，正发愁他们当地一个重点中学的学区房指标问题，她听说了这件事后，专程飞回c市亲自跟她老爸开口，让她老爸帮忙想想办法，办好这两件事，她才安心回北京上班。
后来跟amy约好时间，嫂子也就直接到北京来给他们指导工作了。一开始是amy出面跟她对接工作，并让她签订协议，非办公时间由个人随意支配，但工作时间需要在星晨安排的酒店办公，为的就是保证融资方案不被泄露。
作为资深的投资人，她的职业操守自然不需要怀疑，也很爽快地签订了协议；拿到他们的融资方案，粗略看了下，也确实发现一些问题，譬如商业赢利模式写的不够清晰，再加上初创公司的业务错综复杂，很难让投资方瞬间发现赢利点，虽然这些问题星晨的高层也清楚一些，但他们高层的每个人都觉得自己的业务很重要，不愿作过多的调整修改，但事实却是，没有哪个投资方愿意看一份重点不明的bp，生意人最讲究的就是简单明了的获利形式。
刚开始的时候，思语差不多每天晚上下班后都要买点东西去酒店看看张玉，她也是真的觉得，自己单方面担下一个非自己本职工作之内的事是不够理智，虽说她们关系还不错，但每个人都有自己的事，更何况他们家还有孩子要照顾，而她这回把人家牵扯进她生来的这些事情，也确实是有点“过分”了。
不过张玉倒是不计较这些，就说孩子让她父母先照顾着就行，趁这个机会锻炼下自己的专业能力也不是坏事，还能顺便到北京来旅个游，享受高级酒店的办公环境，岂不是一举多得？而且，她早就听自己老公说过，思语深爱徐晨多年的事，包括她为了徐晨执意留在北京的这些事她也都清楚，如果能帮助思语达成她的某些心愿，也算是做了一件有意义的事。
前面差不多两周的时间，思语晚上基本都在酒店，她得知张玉前两周一直都在梳理星晨的公司概况，包括业务部门、业务范围、目前已有的和可拓展的赢利模式，并从专业的角度提出了自己的很多建议。星晨当时就是个初创公司，虽然文化产业的发展前景一直不错，但创业型公司的业务繁杂交错，重点不够分明这些“硬伤”反映到bp上，就很难吸引投资人的注意力，所以他们遇到瓶颈也是很正常的事。这些情况研究明白后，她就让思语联系徐晨的助理amy，简单说下她的问题和目前的建议。
amy了解了相关情况后，又把bp中出现的问题反馈给了徐晨。看到思语请的这个朋友条分缕析地给他指出了融资计划书中遇到的重重问题，还用不同的记号列出了需要改进的地方和建议，徐晨这时才知道，思语说的“旁观者清”的道理是多么中肯，她的朋友也的确不是等闲之辈。得知问题后，他觉得的确有必要和思语的这个朋友见一面，就让amy帮他们约个饭局，不单是为了表示自己的感激或者讨论融资的事，也是为了日后的人脉需要。
之后的饭局他们沟通得也很顺利，徐晨也对她的这位朋友表示感激，当然他也知道对方不能长期待在北京，就说后续融资方案的调整直接跟他的助理或者本人通过邮件和电话沟通都行。如果需要再来北京，费用也由徐晨这边承担，张玉临行前，徐晨和她也进行了一次长聊：
“徐总，您不用这么客气。小语的事就是我的事，bp有什么问题，您让助理直接跟我联系就行。再有什么解决不了的困难，我随时飞一趟北京都可以的。”
“您太客气了，麻烦张总在北京这么多天，这个人情是我徐晨欠你的。不过我很好奇，思语和你是关系很好的朋友或者亲戚吗？不然你怎么专门为她的事专门跑一趟北京？”
“说来您可能不信，小语其实只是我先生之前在电视台工作的时候带的一个实习生，他们关系一直都很不错，可能因为他们是同行吧，所以什么话题都聊得来。我们家都拿她当亲妹妹一样看待，她也很聪明，很懂事，每年回家都要来我们家坐坐，每次都不是空手来的。”
“这种交情的确很难得，换成是我，可能不太能接受自己的爱人有这么聊得来的异性朋友，更别说帮什么忙了。”
“我先生也是做媒体这行的，有些关系不错的异性朋友都是很正常的事，只要他们之间是清清白白的，我也没必要那么斤斤计较是不？虽说这年头人心叵测，但我始终认为，帮助成长，帮助值得帮助的人，是一件很有意义的事，这和小语和我是不是亲戚没有直接关系。”
“不好意思，是我以小人之心度君子之腹了。思语能交到您这么好的朋友，也是她的幸运，难怪当初她敢跟我当面辩驳，换做我是她，也会这么有底气的。”
“实不相瞒，那时候我并不知道这件事，她也不清楚我能不能帮上忙。我先生跟我说这个情况的时候，我自己也不是很有把握一定能做好，只能说一定会竭尽全力，后期融资有需要疏通的关系，我这边也会帮您跟进，总之，我们尽全力一起促成这件事。”
“嗯，我相信您的能力和人脉，就算没成我也无怨无悔，也不会因此怪罪您和思语。”
“星晨的发展前景很好，徐总您也要相信自己，只要赢利点找准了，投其所好，方案再好好完善细化一下，这轮融资应该问题不大。您也可以放心，最后的bp我会逐字逐句过目一遍，只要您信得过我。”
“多谢，我还想问您一个问题，思语说就算最后融资顺利，她也不要任何升职加薪的附加条件作为交换，这不符合常理吧，你们是关系不错的朋友，清楚这中间的原因吗？”
“徐总，思语是一个知道自己要什么不要什么的人，她做出的决定一定有她的道理，作为朋友，我一点也不意外。不过有些事，不适合我这个外人来说，抱歉。如果您真的想知道原因，可以直接问她。如果她不愿意说，我也无能为力。”
“好的，我明白了。工作上的事，我们后续再讨论，不打扰了。”
有了专业人士的指点，徐晨他们后期对方案的修改也有了更清晰的思路，一个月的时间内，就整合出了比之前更完善的投资方案，赢利点、赢利模式都分析得很透彻，也把公司的业务方向做了清晰的划分，这些也就是后来星晨几大事业部的雏形。
最后确定的融资bp，也是张玉反反复复逐字逐句修改调整了很多次重重把关才弄好的。后续的资源整合，人脉关系的疏通，也是她那边一直持续跟进。徐晨自然不知道，为了帮他们改方案，张玉连续几个通宵都没睡好，通常是白天忙着到处疏通人脉，晚上帮他们修改bp，这种节奏从开始到融资顺利前持续了大约2个月，直到最后他们成功拿到两亿投资才真正结束。
最后徐晨也照实履行了自己的承诺，给了思语职位的提升，从经理晋升到创意总监，薪资也比之前提升了很多。虽说她并没有对他提出过这方面的要求，但徐晨做出的决定也不是谁都能改变的，再加上人在职场谁不想往上走，她索性也就答应了。
她在星晨的地位，也因此提升了不少，徐晨对她的赏识也逐渐加深。但徐晨始终都不相信，世界上会有这么淡泊名利的人，她虽然家境不错，但到底不是家财万贯的富二代，怎么可能对名利不屑一顾。为了搞清楚事情的原委，他又找朋友帮忙调查起来。暂时合上电脑，喝了口水，徐晨走到窗前，想起了之前调查思语的后续。
好友拿着一堆资料对他吃惊地说到：“兄弟，你让我查的事我都给你查明白了，说真的，如果不是亲眼所见，我一定会觉得这是个神仙故事…”
其实当时她也不知道张玉愿不愿意出山帮忙，就连她去徐晨办公室辩驳的时候，她都没有跟高手”和张玉说过这件事，但话说出去又怎能收回，最后她也只能硬着头皮去求人。为了履行自己的诺言，她先是跟“高手”说了下星晨遇到的融资问题，然后又晓之以理动之以情地说了她和徐晨的那个约定。
“高手”跟她相识数年，自然懂她对徐晨的感情，也非常愿意做这个“传话人”，跟老婆说说自己的这个“红颜知己”遇到的问题，甚至连她跟徐晨立的军令状都一一告知。张玉知道后，也表示愿意帮忙，除了给他们的融资方案提出修改意见，也愿意出面帮忙联系自己在业内的人脉，帮她度过这个她自找的“难关”。
因为这件事，她甚至专门请了2次假，一个月飞了两趟c市，一来是当面表示谢意，并和嫂子说明后期需要她到北京和徐晨直接对接情况，还表示她去北京的所有费用，都由她个人承担；第二趟回c市，是她还了解到“高手”他们家两个孩子马上要升学，正发愁他们当地一个重点中学的学区房指标问题，她听说了这件事后，专程飞回c市亲自跟她老爸开口，让她老爸帮忙想想办法，办好这两件事，她才安心回北京上班。
后来跟amy约好时间，嫂子也就直接到北京来给他们指导工作了。一开始是amy出面跟她对接工作，并让她签订协议，非办公时间由个人随意支配，但工作时间需要在星晨安排的酒店办公，为的就是保证融资方案不被泄露。
作为资深的投资人，她的职业操守自然不需要怀疑，也很爽快地签订了协议；拿到他们的融资方案，粗略看了下，也确实发现一些问题，譬如商业赢利模式写的不够清晰，再加上初创公司的业务错综复杂，很难让投资方瞬间发现赢利点，虽然这些问题星晨的高层也清楚一些，但他们高层的每个人都觉得自己的业务很重要，不愿作过多的调整修改，但事实却是，没有哪个投资方愿意看一份重点不明的bp，生意人最讲究的就是简单明了的获利形式。
刚开始的时候，思语差不多每天晚上下班后都要买点东西去酒店看看张玉，她也是真的觉得，自己单方面担下一个非自己本职工作之内的事是不够理智，虽说她们关系还不错，但每个人都有自己的事，更何况他们家还有孩子要照顾，而她这回把人家牵扯进她生来的这些事情，也确实是有点“过分”了。
不过张玉倒是不计较这些，就说孩子让她父母先照顾着就行，趁这个机会锻炼下自己的专业能力也不是坏事，还能顺便到北京来旅个游，享受高级酒店的办公环境，岂不是一举多得？而且，她早就听自己老公说过，思语深爱徐晨多年的事，包括她为了徐晨执意留在北京的这些事她也都清楚，如果能帮助思语达成她的某些心愿，也算是做了一件有意义的事。
前面差不多两周的时间，思语晚上基本都在酒店，她得知张玉前两周一直都在梳理星晨的公司概况，包括业务部门、业务范围、目前已有的和可拓展的赢利模式，并从专业的角度提出了自己的很多建议。星晨当时就是个初创公司，虽然文化产业的发展前景一直不错，但创业型公司的业务繁杂交错，重点不够分明这些“硬伤”反映到bp上，就很难吸引投资人的注意力，所以他们遇到瓶颈也是很正常的事。这些情况研究明白后，她就让思语联系徐晨的助理amy，简单说下她的问题和目前的建议。
amy了解了相关情况后，又把bp中出现的问题反馈给了徐晨。看到思语请的这个朋友条分缕析地给他指出了融资计划书中遇到的重重问题，还用不同的记号列出了需要改进的地方和建议，徐晨这时才知道，思语说的“旁观者清”的道理是多么中肯，她的朋友也的确不是等闲之辈。得知问题后，他觉得的确有必要和思语的这个朋友见一面，就让amy帮他们约个饭局，不单是为了表示自己的感激或者讨论融资的事，也是为了日后的人脉需要。
之后的饭局他们沟通得也很顺利，徐晨也对她的这位朋友表示感激，当然他也知道对方不能长期待在北京，就说后续融资方案的调整直接跟他的助理或者本人通过邮件和电话沟通都行。如果需要再来北京，费用也由徐晨这边承担，张玉临行前，徐晨和她也进行了一次长聊：
“徐总，您不用这么客气。小语的事就是我的事，bp有什么问题，您让助理直接跟我联系就行。再有什么解决不了的困难，我随时飞一趟北京都可以的。”
“您太客气了，麻烦张总在北京这么多天，这个人情是我徐晨欠你的。不过我很好奇，思语和你是关系很好的朋友或者亲戚吗？不然你怎么专门为她的事专门跑一趟北京？”
“说来您可能不信，小语其实只是我先生之前在电视台工作的时候带的一个实习生，他们关系一直都很不错，可能因为他们是同行吧，所以什么话题都聊得来。我们家都拿她当亲妹妹一样看待，她也很聪明，很懂事，每年回家都要来我们家坐坐，每次都不是空手来的。”
“这种交情的确很难得，换成是我，可能不太能接受自己的爱人有这么聊得来的异性朋友，更别说帮什么忙了。”
“我先生也是做媒体这行的，有些关系不错的异性朋友都是很正常的事，只要他们之间是清清白白的，我也没必要那么斤斤计较是不？虽说这年头人心叵测，但我始终认为，帮助成长，帮助值得帮助的人，是一件很有意义的事，这和小语和我是不是亲戚没有直接关系。”
“不好意思，是我以小人之心度君子之腹了。思语能交到您这么好的朋友，也是她的幸运，难怪当初她敢跟我当面辩驳，换做我是她，也会这么有底气的。”
“实不相瞒，那时候我并不知道这件事，她也不清楚我能不能帮上忙。我先生跟我说这个情况的时候，我自己也不是很有把握一定能做好，只能说一定会竭尽全力，后期融资有需要疏通的关系，我这边也会帮您跟进，总之，我们尽全力一起促成这件事。”
“嗯，我相信您的能力和人脉，就算没成我也无怨无悔，也不会因此怪罪您和思语。”
“星晨的发展前景很好，徐总您也要相信自己，只要赢利点找准了，投其所好，方案再好好完善细化一下，这轮融资应该问题不大。您也可以放心，最后的bp我会逐字逐句过目一遍，只要您信得过我。”
“多谢，我还想问您一个问题，思语说就算最后融资顺利，她也不要任何升职加薪的附加条件作为交换，这不符合常理吧，你们是关系不错的朋友，清楚这中间的原因吗？”
“徐总，思语是一个知道自己要什么不要什么的人，她做出的决定一定有她的道理，作为朋友，我一点也不意外。不过有些事，不适合我这个外人来说，抱歉。如果您真的想知道原因，可以直接问她。如果她不愿意说，我也无能为力。”
“好的，我明白了。工作上的事，我们后续再讨论，不打扰了。”
有了专业人士的指点，徐晨他们后期对方案的修改也有了更清晰的思路，一个月的时间内，就整合出了比之前更完善的投资方案，赢利点、赢利模式都分析得很透彻，也把公司的业务方向做了清晰的划分，这些也就是后来星晨几大事业部的雏形。
最后确定的融资bp，也是张玉反反复复逐字逐句修改调整了很多次重重把关才弄好的。后续的资源整合，人脉关系的疏通，也是她那边一直持续跟进。徐晨自然不知道，为了帮他们改方案，张玉连续几个通宵都没睡好，通常是白天忙着到处疏通人脉，晚上帮他们修改bp，这种节奏从开始到融资顺利前持续了大约2个月，直到最后他们成功拿到两亿投资才真正结束。
最后徐晨也照实履行了自己的承诺，给了思语职位的提升，从经理晋升到创意总监，薪资也比之前提升了很多。虽说她并没有对他提出过这方面的要求，但徐晨做出的决定也不是谁都能改变的，再加上人在职场谁不想往上走，她索性也就答应了。
她在星晨的地位，也因此提升了不少，徐晨对她的赏识也逐渐加深。但徐晨始终都不相信，世界上会有这么淡泊名利的人，她虽然家境不错，但到底不是家财万贯的富二代，怎么可能对名利不屑一顾。为了搞清楚事情的原委，他又找朋友帮忙调查起来。暂时合上电脑，喝了口水，徐晨走到窗前，想起了之前调查思语的后续。
好友拿着一堆资料对他吃惊地说到：“兄弟，你让我查的事我都给你查明白了，说真的，如果不是亲眼所见，我一定会觉得这是个神仙故事…”