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第28章 销售策略(1)
吃完饭洗干净碗筷，蒋知书将今日挣的银子拿出来，数了数还剩两百文，都拿给了爷爷，爷爷不肯要，蒋知书又要故技重施塞给爷爷就跑。
拜星月拿了钱追去东厢：“知书，你前几日才交了伙食费，家里还没吃完呢，先攒钱开铺子要紧。”
蒋知书还是不同意，她接着劝：“咱们是一家人，你别觉得不拿这钱就没有归属感，我和爷爷都把你当自己家人，现在吃喝不愁，不必再拿银子出来，先把钱攒起来，铺子开起来，以后挣了大钱再说，到时候你不给钱都不行，我必是要带着爷爷去打秋风的！”
蒋知书这才笑着收回了，眼角挂着泪：“星月，你跟爷爷真好。”
两个人洗漱完去床上窝着，她正合算着自己的生意以后应该如何做，蒋知书突然出声问：“我今日只顾着自己竟忘了问你了，你的生意如何了？”
拜星月道：“今日与美人恩的东家没谈成，他太过利欲熏心，跟他做生意我日后定要吃亏，所以我想着还是自己卖。”
蒋知书道：“那不如与我一起，都放在杂货铺子里卖？”
她现在愁的正是这个，自己卖或许可以，就是太费时间了，毕竟还有好几项种田任务在等着她呢。
给杂货铺子卖不能发挥自己的脂粉效益最大化，毕竟杂货铺只能寄卖，老板不会她的化妆手段，说不出产品的好处来，也不会教客人化妆，那价格便卖不上去，辛苦做出来却便宜卖了十分的不划算。
拜星月突然反应过来，道：“我知道了，我可以定制出售，搭配妆容给顾客定制脂粉，若有需求的便都来村子里找我订购，我就不用去城里来回的跑了。”
蒋知书问：“什么叫定制？”
“定制就是按照买家不同的肤色来定制适合她的妆容，定制专属于她的脂粉颜色，我卖这一整套产品和技术，不仅能卖上价格还省时省力。”
蒋知书似懂非懂地点点头。
拜星月又提示她：“知书，你的肥皂也可以定制啊，找铁匠打模型，可以做鲜花的模型，小动物的模型，还可以做仙女的模型，我们做好了肥皂往里倒，等凝固脱模不就是想要的形状了吗？”
“变化了形状，再用好看的礼盒包装起来，拿去那些求体面的大户人家去卖，价格可不止能翻一倍。”
她说到这里兴奋地坐起来：“正好我要做定制脂粉的生意，你也不用去找客源，来定做脂粉的都是有闲钱的人，就摆在家里她们自会买，只要化了妆必然要买香皂洗脸，你做了好看的和普通的都放在家里，她们要买什么自去买。”
蒋知书问：“那杂货铺子不做了吗？咱们刚签了契书。”
拜星月敲敲她的脑袋：“傻不傻，契书上又没写不能你自己卖，两边生意都做就是了，这样不是两份收入吗？还想不想开铺子了！”
蒋知书自己也敲了敲脑袋：“我真是笨了，还是你聪明。”
拜星月想好了以后要走的销售策略，心里轻松不少，只是还有两个问题要解决才能安稳地把生意做下去。
一个是招牌要打响，承诺了三日后去城里卖脂粉，那便这三天多赶一点出来，到时候去城里摆个三天的摊，一边卖脂粉一边免费化妆，把这招牌彻底打响，以后生意便会自己找上门。
另一件事是要找个靠山，美人恩的东家能开连锁铺子，还能开到京城里，必定是有些门路的的，自古官商不分家，看他强横的模样就知道身后有靠山，一般人他不会放在眼里，何况是她一个小小的农家女呢！
所以一定要利用自己化妆的手艺找个靠山，叫东家不敢找她的麻烦才好。
她想罢放心地睡觉了。
第二日起来依旧最先关照关照大蒜和西红柿苗，西红柿苗略长长了些，看起来还是很脆弱，大蒜苗蹿的很快，再过几天都能掐下来炒菜了。
爷爷早起喜欢遛弯，进了家门道：“还剩下几十个字，今日便刻好了，明日就能开始批量印刷了。”
拜星月兴奋地跑去里屋里看，爷爷已经按照她教的方法把活字分类码好了，密密麻麻的铺了一地，这些不是活字分明就是白花花的银子呀！
“爷爷，咱们去书铺拿纸墨印刷挣钱还是自己买纸墨印刷赚钱？”
爷爷笑：“你这个小猢狲，真是机灵，你爹这个只会读书带呆鹅竟然生出你这个机灵的。”
“自然是自己买纸墨划算些，若用书铺的纸墨一本给十文钱，若不用，一本给三十文，纸墨买便宜些的，一本还能多赚十文钱。”
拜星月伸手讨钱：“买纸墨还得爷爷出钱。”
爷爷掏了五两银子给她，她揣好出去做早膳去了。
吃了早饭拿了昨日承诺沈歆月的脂粉并一个肥皂，跟蒋知书往武陵城去了。
拜星月拿了钱追去东厢：“知书，你前几日才交了伙食费，家里还没吃完呢，先攒钱开铺子要紧。”
蒋知书还是不同意，她接着劝：“咱们是一家人，你别觉得不拿这钱就没有归属感，我和爷爷都把你当自己家人，现在吃喝不愁，不必再拿银子出来，先把钱攒起来，铺子开起来，以后挣了大钱再说，到时候你不给钱都不行，我必是要带着爷爷去打秋风的！”
蒋知书这才笑着收回了，眼角挂着泪：“星月，你跟爷爷真好。”
两个人洗漱完去床上窝着，她正合算着自己的生意以后应该如何做，蒋知书突然出声问：“我今日只顾着自己竟忘了问你了，你的生意如何了？”
拜星月道：“今日与美人恩的东家没谈成，他太过利欲熏心，跟他做生意我日后定要吃亏，所以我想着还是自己卖。”
蒋知书道：“那不如与我一起，都放在杂货铺子里卖？”
她现在愁的正是这个，自己卖或许可以，就是太费时间了，毕竟还有好几项种田任务在等着她呢。
给杂货铺子卖不能发挥自己的脂粉效益最大化，毕竟杂货铺只能寄卖，老板不会她的化妆手段，说不出产品的好处来，也不会教客人化妆，那价格便卖不上去，辛苦做出来却便宜卖了十分的不划算。
拜星月突然反应过来，道：“我知道了，我可以定制出售，搭配妆容给顾客定制脂粉，若有需求的便都来村子里找我订购，我就不用去城里来回的跑了。”
蒋知书问：“什么叫定制？”
“定制就是按照买家不同的肤色来定制适合她的妆容，定制专属于她的脂粉颜色，我卖这一整套产品和技术，不仅能卖上价格还省时省力。”
蒋知书似懂非懂地点点头。
拜星月又提示她：“知书，你的肥皂也可以定制啊，找铁匠打模型，可以做鲜花的模型，小动物的模型，还可以做仙女的模型，我们做好了肥皂往里倒，等凝固脱模不就是想要的形状了吗？”
“变化了形状，再用好看的礼盒包装起来，拿去那些求体面的大户人家去卖，价格可不止能翻一倍。”
她说到这里兴奋地坐起来：“正好我要做定制脂粉的生意，你也不用去找客源，来定做脂粉的都是有闲钱的人，就摆在家里她们自会买，只要化了妆必然要买香皂洗脸，你做了好看的和普通的都放在家里，她们要买什么自去买。”
蒋知书问：“那杂货铺子不做了吗？咱们刚签了契书。”
拜星月敲敲她的脑袋：“傻不傻，契书上又没写不能你自己卖，两边生意都做就是了，这样不是两份收入吗？还想不想开铺子了！”
蒋知书自己也敲了敲脑袋：“我真是笨了，还是你聪明。”
拜星月想好了以后要走的销售策略，心里轻松不少，只是还有两个问题要解决才能安稳地把生意做下去。
一个是招牌要打响，承诺了三日后去城里卖脂粉，那便这三天多赶一点出来，到时候去城里摆个三天的摊，一边卖脂粉一边免费化妆，把这招牌彻底打响，以后生意便会自己找上门。
另一件事是要找个靠山，美人恩的东家能开连锁铺子，还能开到京城里，必定是有些门路的的，自古官商不分家，看他强横的模样就知道身后有靠山，一般人他不会放在眼里，何况是她一个小小的农家女呢！
所以一定要利用自己化妆的手艺找个靠山，叫东家不敢找她的麻烦才好。
她想罢放心地睡觉了。
第二日起来依旧最先关照关照大蒜和西红柿苗，西红柿苗略长长了些，看起来还是很脆弱，大蒜苗蹿的很快，再过几天都能掐下来炒菜了。
爷爷早起喜欢遛弯，进了家门道：“还剩下几十个字，今日便刻好了，明日就能开始批量印刷了。”
拜星月兴奋地跑去里屋里看，爷爷已经按照她教的方法把活字分类码好了，密密麻麻的铺了一地，这些不是活字分明就是白花花的银子呀！
“爷爷，咱们去书铺拿纸墨印刷挣钱还是自己买纸墨印刷赚钱？”
爷爷笑：“你这个小猢狲，真是机灵，你爹这个只会读书带呆鹅竟然生出你这个机灵的。”
“自然是自己买纸墨划算些，若用书铺的纸墨一本给十文钱，若不用，一本给三十文，纸墨买便宜些的，一本还能多赚十文钱。”
拜星月伸手讨钱：“买纸墨还得爷爷出钱。”
爷爷掏了五两银子给她，她揣好出去做早膳去了。
吃了早饭拿了昨日承诺沈歆月的脂粉并一个肥皂，跟蒋知书往武陵城去了。